Bir satın alma uzmanı endüstriyel ekipman, üretim makinesi veya teknik malzeme araştırırken yalnızca ürün fotoğrafına bakmaz. Model kodunu, teknik kapasiteyi, ölçüleri, bağlantı gereksinimlerini, kullanılabilir varyantları ve teklif sürecini de incelemek ister. B2B ürün kataloğu hazırlama, bu bilgilerin satın alma ve teknik değerlendirme süreçlerine uygun biçimde düzenlenmesidir. İyi hazırlanmış bir katalog; ürünleri karşılaştırmayı, uygun modeli seçmeyi ve doğru ürün için teklif talep etmeyi kolaylaştırır. Bu rehberde ürün kodu sisteminden teknik tablolara, PDF tasarımından dijital katalog SEO’suna kadar on temel kuralı, örneklerle ele alıyoruz.
B2B satışlarda ürün kataloğu, satış ekibinin müşteriyle yaptığı görüşmeyi destekleyen önemli bir teknik bilgi kaynağı olabilir.
Örneğin bir endüstriyel mutfak üreticisinin kataloğunda ürünün yalnızca dış görünüşü değil; elektrik gereksinimi, ölçüler, kapasite ve model seçenekleri de açıkça belirtilmelidir.
Bir toptan satış firmasının kataloğunda ise koli içi adet, sipariş birimi, stok kodu ve varyant seçimi daha önemli olabilir.
Teknik kataloğun amacı sayfa sayısını artırmak değil, satın alma kararını destekleyen doğru bilgiyi kolay bulunabilir hâle getirmektir.
Öncelikle ürünlerinizi kategorilere ayırın ve her model için benzersiz ürün kodu belirleyin. Onaylanmış teknik verileri ortak bir şablonda toplayın. Ürün fotoğrafı, ölçü çizimi, karşılaştırma tablosu ve kullanım açıklamalarını ekleyin. Ardından mobilde okunabilen dijital katalog ve erişilebilir PDF sürümü oluşturun. Ürün sayfalarını teklif talebiyle ilişkilendirin; son olarak teknik doğruluk, bağlantılar ve sürüm kontrolünü test edin.
B2B Ürün Kataloğu Nedir?
B2B ürün kataloğu, işletmeler arası satışta ürünlerin teknik özelliklerini, kullanım alanlarını, model seçeneklerini ve satın alma için gerekli bilgileri sistemli biçimde sunan basılı veya dijital dokümandır.
İngilizcede B2B product catalog veya technical product catalog olarak adlandırılabilir.
Teknik bir katalog, yalnızca görsel tanıtım materyali değildir. Satış, satın alma, mühendislik ve proje ekiplerinin aynı ürün bilgileri üzerinde çalışmasını destekleyebilir.
Bir teknik ürün kataloğunda neler bulunmalı?
- Ürün kategorisi ve ürün adı.
- Benzersiz ürün kodu veya SKU.
- Model ve varyant bilgileri.
- Teknik ölçüler ve ölçü birimleri.
- Kapasite ve performans özellikleri.
- Malzeme ve bağlantı bilgileri.
- Ürün görselleri ve gerekli teknik çizimler.
- Kullanım alanları ve varsa sınırlamalar.
- İlgili belgeler, sertifikalar ve doğrulanmış standartlar.
- Teklif talebi veya satış temsilcisine yönlendirme.
Bu alanların hepsi her ürün için zorunlu değildir. Ürün grubuna göre bilgi kapsamı değişebilir.
B2B Ürün Kataloğu ile Perakende Kataloğu Arasındaki Fark
B2C kataloglarında tüketicinin ürünü tanıması ve satın alması öne çıkabilir.
B2B kataloglarında ise ürünün işletmenin ihtiyaçlarına uygunluğunun teknik ve ticari açıdan değerlendirilmesi daha belirgin olabilir.
| Kriter | B2B katalog | Perakende katalog |
|---|---|---|
| Ana kullanıcı | Satın alma uzmanı, mühendis, bayi, proje ekibi | Son kullanıcı veya bireysel müşteri |
| Ürün bilgisi | Ayrıntılı teknik parametreler ve model kodları | Temel özellikler ve kullanım faydaları |
| Karar süreci | Teknik inceleme ve teklif aşamaları içerebilir | Doğrudan satın alma daha yaygın olabilir |
| Ticari bilgiler | Minimum sipariş, teslim şekli, teklif koşulları | Güncel satış fiyatı ve tüketiciye yönelik koşullar |
| Temel eylem | Model karşılaştırma veya teklif talebi | Ürünü satın alma veya sepete ekleme |
Bu ayrım her işletmede kesin çizgilerle yapılmaz. Bazı üreticiler hem B2B hem B2C kullanıcılarına aynı dijital katalog üzerinden hizmet verebilir.
Teknik Ürün Kataloğu Hazırlarken Uyulması Gereken 10 İçerik ve Tasarım Kuralı
Ürünleri Anlaşılır Bir Kategori Hiyerarşisiyle Düzenleyin
Teknik katalogda kullanıcı ürün adını biliyor olabilir veya yalnızca ihtiyacına uygun ekipman arıyor olabilir.
Bu nedenle kategori yapısı hem ürün tiplerine hem de satın alma senaryolarına uygun düzenlenmelidir.
Örnek kategori yapısı
- Soğutma ekipmanları
- Dikey buzdolapları
- Tezgâh tipi soğutucular
- Pişirme ekipmanları
- Elektrikli pişirme cihazları
- Konveksiyonlu fırınlar
- Hazırlık ekipmanları
- Kesme ekipmanları
- Karıştırma makineleri
Aynı ürün ailesi için katalog, web sitesi ve teklif dokümanında farklı isimler kullanılması gereksiz karışıklık oluşturabilir.
Her Ürüne Benzersiz ve Tutarlı Bir Ürün Kodu Verin
Ürün kodu, benzer isimli modelleri birbirinden ayırmayı kolaylaştırır.
SKU (Stock Keeping Unit) işletmenin stok takibi için kullandığı tanımlayıcıdır.
Üretici model numarası, şirket içi SKU ve GTIN gibi küresel ürün tanımlayıcıları aynı şey değildir.
| Kod | Ürün grubu | Varyant |
|---|---|---|
| FR-600-A | Soğutma ekipmanı | A serisi |
| FR-600-B | Soğutma ekipmanı | B serisi |
| OV-400-A | Pişirme ekipmanı | A serisi |
Buradaki kodlar temsili olup herhangi bir gerçek ürün kodlama standardını temsil etmez.
Ürün kodunda dikkat edilecekler
- Her aktif modele uygun benzersiz tanımlayıcı verin.
- Kodları katalog boyunca aynı biçimde kullanın.
- Teklif formuna model kodunun aktarılmasını sağlayın.
- Eski ve yeni ürün kodları arasında gerekirse eşleme tablosu oluşturun.
- Varyantların kendi tanımlayıcılarını koruyun.
Teknik Özellikleri Standart Tabloyla Sunun
B2B alıcılar aynı kategorideki modelleri karşılaştırmak isteyebilir.
Farklı modellerde özellik adlarının değişmesi veya ölçü birimlerinin karıştırılması karşılaştırmayı zorlaştırır.
| Özellik | FR-600-A | FR-600-B | FR-900-A |
|---|---|---|---|
| Dış genişlik | 600 mm | 600 mm | 900 mm |
| Dış derinlik | 700 mm | 700 mm | 750 mm |
| Dış yükseklik | 850 mm | 850 mm | 850 mm |
| Örnek hacim | 150 L | 160 L | 240 L |
| Kapı sayısı | 1 | 1 | 2 |
| Yüzey | Paslanmaz çelik | Paslanmaz çelik | Paslanmaz çelik |
Teknik tabloların
erişilebilir olması
da önemlidir.
W3C; tablo
başlıkları için
th,
veriler için
td
kullanılmasını
ve başlık ilişkilerinin
doğru kurulmasını
önerir.
Ürün Fotoğrafları ve Teknik Çizimleri Birlikte Kullanın
Profesyonel bir ürün fotoğrafı ürünün görünümünü anlatabilir. Ancak yerleşim ve montaj kararı için teknik çizim gerekebilir.
Özellikle sanayi makineleri, üretim ekipmanları ve mimari ürünlerde ölçülü görünüş çizimleri yararlı olabilir.
Önerilen görsel seti
- Ürünün genel görünüm fotoğrafı.
- Gerekli yan ve arka görünüşler.
- Bağlantı noktalarını gösteren açıklayıcı görseller.
- Ürüne uygun ölçülendirilmiş teknik çizim.
- Gerekirse montaj ve kullanım örnekleri.
Fotoğraflar ürünün gerçek varyantını göstermeli; görselde kullanılan aksesuarların standart paket kapsamına girip girmediği açıkça belirtilmelidir.
Ürün görsellerinin ışık, açı ve arka plan açısından nasıl planlanabileceği, katalogların görsel bütünlüğünü de etkiler.
Teknik Bilgi ile Ürünün Kullanım Faydasını Ayırın
Ürün özelliklerinin açıklanmasıyla ürünün hangi kullanım senaryosuna uygun olduğunun anlatılması birbirini tamamlar.
Örneğin sadece “paslanmaz çelik gövde” yazmak yerine, ürünün ilgili kullanım ve bakım özellikleri üretici bilgileriyle doğrulanarak açıklanabilir.
Teknik özellik
“Gövde malzemesi: AISI 304 paslanmaz çelik.”
Kullanım açıklaması
“Belirtilen malzeme özellikleri, ürünün kullanım ortamı ve bakım talimatlarıyla birlikte değerlendirilmelidir.”
Buradaki ifade örnek yazım yaklaşımıdır; belirli bir gerçek ürünün malzeme doğrulaması değildir.
Sağlamlık, verimlilik, enerji tasarrufu veya performans gibi iddialar doğrulanabilir teknik verilerle desteklenmelidir.
PDF Katalog Tasarımında Okunabilirliği ve Erişilebilirliği Koruyun
B2B firmalar kataloglarını sıkça PDF biçiminde paylaşır.
PDF; satış ekipleri, bayiler ve müşteriler arasında aynı belgenin iletilmesini kolaylaştırabilir.
Ancak PDF sayfalarının yalnızca yüksek çözünürlüklü görsellerden oluşturulması, metin seçimini ve yardımcı teknolojilerle kullanımı zorlaştırabilir.
Erişilebilir PDF için kontroller
- Başlık ve metin yapısını anlamlı biçimde oluşturun.
- Metinlerin mümkün olduğunca seçilebilir olmasını sağlayın.
- Okuma sırasını kontrol edin.
- Görsellere bağlama uygun alternatif metinler ekleyin.
- Tablo başlıklarının belge yapısında tanımlandığını doğrulayın.
- Bağlantıların gerçek, tıklanabilir bağlantı olmasını sağlayın.
- PDF işaretleme (tag) yapısını ve erişilebilirliği test edin.
- Belge başlığı, dili ve sürüm bilgisini kontrol edin.
WCAG 2.2 AA kapsamında belirli istisnalarla normal metin için en az 4,5:1 kontrast hedefi bulunur. Büyük metinlerde 3:1 eşiği söz konusudur.
Dijital Katalogda Arama, Filtreleme ve Karşılaştırma Sağlayın
Çok sayıda ürün bulunan kataloglarda kullanıcıların yalnızca sayfaları tek tek kaydırarak ürün bulması zorlaşabilir.
Dijital katalog hazırlanıyorsa ihtiyaçlara göre şu özellikler değerlendirilebilir:
- Ürün adı ve koduna göre arama.
- Kategori bazlı filtreleme.
- Teknik parametreye göre filtreler.
- Model karşılaştırma tablosu.
- Ürün kartından ayrıntılı sayfaya geçiş.
- Ürünle ilişkili indirilebilir belgeler.
Filtreler ürün verilerinde bulunmayan özellikleri kullanıcıya seçenek olarak sunmamalıdır.
Teknik özellikleri çok fazla olan bir ürün grubunda, tüm filtrelerin aynı anda gösterilmesi de arayüzü karmaşıklaştırabilir.
Her Ürün İçin Açık Bir Teklif Talebi Yönlendirmesi Ekleyin
B2B katalog ziyaretçisi doğru modeli bulduğunda nasıl fiyat veya teklif alacağını kolayca anlayabilmelidir.
Teklif talebi butonu, mümkünse kullanıcının incelediği ürün koduyla ilişkilendirilmelidir.
Teklif sürecinde yararlı bilgiler
- Seçilen ürün kodu.
- Talep edilen adet veya miktar.
- Varsa seçilen varyant.
- Teklif isteyen işletmenin gerekli iletişim bilgileri.
- Proje veya kullanım ihtiyacına ilişkin açıklama.
Alanlar ürünün satış modeline uygun tutulmalı; gereksiz kişisel veri istenmemelidir.
Başarılı teklif deneyiminde kullanıcının hangi ürüne teklif istediği satış ekibine açıkça aktarılmalıdır.
Katalog Verilerini SEO Uyumlu Ürün Sayfalarıyla Destekleyin
PDF kataloglar Google tarafından indekslenebilir. Ancak ürünleri yalnızca PDF içinde tutmak, dijital katalog stratejisinin bütün ihtiyaçlarını karşılamayabilir.
Uygun ürünler için ayrı HTML ürün sayfaları oluşturmak, ürün bilgilerinin gezinilebilir ve bağlantı verilebilir biçimde sunulmasına yardımcı olabilir.
Ürün sayfasında bulunabilecek alanlar
- Açıklayıcı ürün başlığı.
- Ürün kodu ve model adı.
- Gerçek teknik özellikler.
- Özgün görsel ve açıklayıcı alternatif metin.
- İlgili ürün grubu bağlantısı.
- PDF teknik föyü veya katalog bağlantısı.
- Teklif talebi veya satış süreci açıklaması.
Google,
uygun ürün
sayfaları için
Product
yapılandırılmış
verisini
destekler.
Ürün
varyantları için
ProductGroup
gibi ek yapılar
kullanılabilir.
Fakat bunların
gerçek ürün
bilgileriyle
uyumlu ve
Google’ın ilgili
koşullarına
uygun olması
gerekir.
Katalog Güncelleme ve Sürüm Yönetimini Planlayın
Endüstriyel ürünlerde model özellikleri, ölçüler, uyumlu aksesuarlar veya teknik belgeler zamanla değişebilir.
Güncel olmayan kataloglar satış görüşmelerinde yanlış ürün seçimine neden olabilir.
Önerilen sürüm bilgileri
- Katalog adı ve sürüm numarası.
- Yayımlanma veya güncelleme tarihi.
- Teknik veri sorumlusu.
- Güncelleme onayı.
- Değiştirilen ürün veya model listesi.
- Eski sürümlerin nasıl yönetileceği.
Ürün verilerini mümkün olduğunca tek bir onaylı kaynakta yönetmek; PDF, web ve satış belgeleri arasındaki tutarsızlıkları azaltmaya yardımcı olabilir.
Örnek B2B Teknik Ürün Kataloğu Sayfası Nasıl Görünmeli?
Aşağıdaki tasarım, teknik bir ürün kataloğunda bilgilerin nasıl gruplanabileceğini göstermek için oluşturulmuştur.
Örnek ürün, marka, kod ve değerlerin tamamı kurgusaldır. Gerçek ürün verisi veya satış teklifi değildir.
Örnek Soğutma Ünitesi
Ticari kullanım için tasarlanmış varsayımsal bir soğutma ürününün katalog kartı.
Gerçek katalog kartında eksik bırakılmaması gerekenler
Ürün türüne göre güç, bağlantı, çalışma aralığı, ağırlık, kapasite, malzeme veya başka veriler gerekebilir.
Örnek kart bu alanların tamamını içermez. Gerçek katalogda hangi alanların gerekli olduğu teknik ekip tarafından belirlenmelidir.
PDF Ürün Kataloğu mu, Dijital Web Kataloğu mu Daha Uygun?
PDF ve HTML kataloglar birbirinin zorunlu alternatifi değildir.
İşletmenin satış modeline göre iki format birlikte kullanılabilir.
| Kriter | PDF katalog | HTML katalog |
|---|---|---|
| Paylaşım | Dosya olarak iletilmesi kolaydır | URL üzerinden paylaşılabilir |
| Basılı kullanım | Uygun baskı dosyası hazırlanabilir | İlave baskı düzeni gerekebilir |
| Ürün güncelleme | Dosyanın yeni sürümü oluşturulabilir | İlgili sayfa veya veri güncellenebilir |
| Filtreleme | Genellikle daha sınırlıdır | Arama ve dinamik filtreler eklenebilir |
| Mobil deneyim | Belge tasarımına ve okuyucuya bağlıdır | Responsive arayüz oluşturulabilir |
| SEO | Google tarafından indekslenebilir | Ürün bazlı başlıklar, iç bağlantılar ve yapılandırılmış veri sunabilir |
| Teklif akışı | Bağlantılarla yönlendirilebilir | Ürün kodu bağlantılı formlar uygulanabilir |
Geniş ürün portföyü bulunan bir üretici, güncel ürün bilgisini HTML sayfalarda sunabilir.
Teknik föyler ve indirilebilir kataloglar ise satın alma ekiplerine ek belge olarak sağlanabilir.
Hangi formatın öncelikli olacağı ürün çeşitliliğine, satış sürecine ve bakım kapasitesine bağlıdır.
B2B Katalogdan Teklif Talebine Geçiş Nasıl Tasarlanmalı?
Katalog bir ürünü inceleme aracıysa, teklif sistemi de satın alma sürecinin sonraki adımıdır.
İki sistem arasında bilgi kaybı oluşmaması önemlidir.
İyi teklif yönlendirmesi nasıl yazılır?
“Bilgi Al” gibi genel ifadeler bazı durumlarda yeterli olmayabilir.
Ürün sayfasında “FR-600-A için teklif talep et” gibi açık bir ifade daha anlaşılır olabilir.
Teklif formunun gereksiz uzun olması veya kullanıcıdan aynı ürün kodunu tekrar yazmasının istenmesi kullanılabilirlik sorunları oluşturabilir.
Teklif talebinden sonra bir onay mesajı, başvuru numarası veya süreç açıklaması sunulması değerlendirilebilir.
Dijital B2B Ürün Kataloğu SEO Uyumlu Nasıl Hazırlanır?
Dijital katalog SEO’sunda asıl hedef, ilgili ürün ve kategori sayfalarının kullanıcı arama niyetleriyle örtüşmesini sağlamaktır.
1. Ürün ve kategori arama niyetlerini ayırın
“Endüstriyel soğutma ekipmanları” daha geniş kategori niyetini; belirli bir model kodu ise daha spesifik ürün ihtiyacını yansıtabilir.
Her sayfanın farklı amaca hizmet etmesi, gereksiz tekrarın önlenmesine yardımcı olabilir.
2. Teknik bilgileri HTML içinde erişilebilir sunun
Teknik özelliklerin yalnızca görsel içine yazılması yerine uygun metin ve tablo yapısıyla sunulması değerlendirilebilir.
Özellikle teknik tabloların doğru başlık ilişkileriyle kodlanması, yardımcı teknolojilerin içerikleri anlamasını destekler.
3. PDF katalogla ürün sayfasını ilişkilendirin
Ürünün HTML sayfasından ilgili teknik PDF’ye bağlantı verilebilir.
PDF’ye erişim için anlamlı bağlantı metni kullanın. Örneğin “FR-600-A teknik föyünü PDF olarak indir” ifadesi, yalnızca “İndir” ifadesinden daha açıklayıcıdır.
4. Ürün varyantlarını tutarlı yönetin
Renk, ölçü veya kapasite gibi varyantların ürün sayfasında ve yapılandırılmış verilerde uygun şekilde tanımlanması gerekebilir.
Google’ın
ürün varyantlarına
ilişkin
resmî rehberi,
uygun senaryolarda
ProductGroup,
hasVariant
ve
productGroupID
kullanımını
açıklamaktadır.
Ancak katalog sayfasında gerçekte bulunmayan fiyat, stok veya değerlendirme verileri yapılandırılmış veriyle uydurulmamalıdır.
5. PDF ile HTML arasında gereksiz tekrar oluşturmayın
Aynı ürünün PDF föyü ile HTML sayfasının birlikte bulunması kendi başına sorun değildir.
Yine de ürün bilgilerinin güncel sürümlerini yönetmek, doğru bağlantılar vermek ve kullanıcıyı uygun ana ürün sayfasına yönlendirmek önemlidir.
B2B dijital pazarlamanın daha geniş kapsamını sanayi firmaları için B2B dijital pazarlama sayfamızda inceleyebilirsiniz.
Bayi ve distribütör ağlarının organik görünürlük ihtiyaçları için toptan satış ve distribütör SEO sayfamız ilgili bir devam kaynağıdır.
Sektöre Göre B2B Katalogda Hangi Teknik Bilgiler Öne Çıkmalı?
Her işletme için aynı katalog şablonunu kullanmak doğru olmayabilir.
Ürün özellikleri ve satın alma kriterleri sektöre göre farklılaşır.
| Sektör | Öne çıkabilecek bilgiler | Katalog yaklaşımı |
|---|---|---|
| Endüstriyel mutfak | Ölçü, kapasite, elektrik veya gaz bağlantısı | Ürün görseli ve teknik parametre tablosu |
| Makine imalatı | İşleme kapasitesi, bağlantılar, kurulum gereksinimleri | Teknik çizimler ve model karşılaştırması |
| Elektrik ekipmanları | Gerilim, akım, montaj ve uygunluk bilgileri | Doğrulanmış teknik föyler ve varyantlar |
| Ambalaj ve sarf malzemeleri | Ölçü, malzeme, paketleme birimi, koli içi adet | Ürün kodu ve sipariş miktarı odaklı yapı |
| Mobilya ve proje ürünleri | Ölçüler, malzeme, yüzey seçenekleri, proje uyumu | Görsel, ölçü çizimi ve varyant seçimi |
B2B Ürün Kataloğu Hazırlama Süreci Nasıl Planlanmalı?
Katalog hazırlama sürecinde pazarlama, tasarım, ürün yönetimi ve teknik ekiplerin bilgi paylaşımı önemlidir.
Aşama 1: Ürün envanteri
Aktif ürünler, model kodları, varyantlar ve kategori ilişkileri listelenir.
Aşama 2: Teknik veri onayı
Özellik tabloları ürün veya mühendislik ekibi tarafından doğrulanır.
Aşama 3: İçerik ve tasarım
Fotoğraflar, açıklamalar, tablolar ve sayfa düzeni hazırlanır.
Aşama 4: PDF ve web yayını
Dijital sayfalar ve gerekiyorsa indirilebilir belgeler oluşturulur.
Aşama 5: Teklif testi
Model kodu, miktar, yönlendirme ve form yanıtları kontrol edilir.
Aşama 6: Sürüm yönetimi
Teknik güncellemeler ve belge değişiklikleri takip edilir.
Teknik katalog ve B2B vaka çalışması birbirini nasıl destekler?
Katalog, ürünün özelliklerini açıklar. Vaka çalışması ise bir ürün veya çözümün belirli bir projede nasıl uygulandığını anlatabilir.
Bu nedenle ilgili ürün sayfalarından uygun proje örneklerine bağlantı vermek, satın alma ekibinin çözümü değerlendirmesine yardımcı olabilir.
Gerçek müşteri projelerinin nasıl anlatılacağını B2B vaka çalışması hazırlama rehberimizde açıklıyoruz.
B2B Katalog Tasarımında Yapılan 9 Yaygın Hata
1. Ürün kodlarını tutarsız kullanmak
Katalogdaki kod ile teklif dosyasındaki kodun farklılaşması.
2. Ölçü birimlerini belirtmemek
mm, cm, kg, L veya başka birimleri belirsiz bırakmak.
3. Her üründe farklı tablo kullanmak
Modeller arasında karşılaştırmayı zorlaştırmak.
4. Fotoğrafla teknik çizimi karıştırmak
Kurulum için gerekli ölçüleri yalnızca perspektif görselle anlatmak.
5. PDF’yi yalnızca görsel olarak üretmek
Metin erişimini ve belge kullanılabilirliğini zorlaştırmak.
6. Mobil kullanıcıyı düşünmemek
Dar ekranlarda okunamayan teknik tablolar hazırlamak.
7. Ürün bazlı teklif yönlendirmesi sunmamak
Kullanıcıyı model bilgisi aktarılmayan genel forma göndermek.
8. Güncel olmayan ürünleri yayımlamak
Eski ölçü veya kapasite bilgilerini kullanmak.
9. PDF ve HTML sürümlerini farklı tutmak
Aynı model için iki farklı teknik bilgi sunmak.
B2B Ürün Kataloğu Yayın Öncesi Kontrol Listesi
- Hedef kullanıcı ve satın alma süreci belirlendi mi?
- Ürün kategorileri anlaşılır mı?
- Ürün aileleri tutarlı biçimde adlandırıldı mı?
- Her ürünün benzersiz kodu var mı?
- Model kodları bütün sistemlerde aynı mı?
- Ürün varyantları doğru tanımlandı mı?
- Teknik ölçü birimleri açık mı?
- Teknik veriler ilgili ekip tarafından onaylandı mı?
- Önemli performans iddiaları doğrulanabilir mi?
- Ürün kapasite bilgilerinin sürümü güncel mi?
- Uyumlu aksesuarlar doğru eşleştirildi mi?
- Görseller gerçekten ilgili modele ait mi?
- Gerekli teknik çizimler eklendi mi?
- Ölçü çizimlerinde uygun birimler bulunuyor mu?
- Teknik tablolar arasında tutarlılık var mı?
- HTML tabloların başlık yapısı doğru mu?
- Görsellerin alternatif metinleri uygun mu?
- PDF başlığı ve belge dili tanımlandı mı?
- PDF metinleri seçilebilir mi?
- PDF okuma sırası test edildi mi?
- PDF bağlantıları çalışıyor mu?
- PDF sürüm tarihi ve numarası eklendi mi?
- Mobilde katalog okunabiliyor mu?
- Ürün araması kod ve ad üzerinden yapılabiliyor mu?
- Filtreler gerçek ürün verilerine dayanıyor mu?
- Ürün karşılaştırmaları doğru mu?
- Teklif CTA’sı kolay bulunuyor mu?
- Teklif talebinde ürün kodu korunuyor mu?
- Teklif formu yalnızca gerekli bilgileri istiyor mu?
- Teklif gönderim sonucu anlaşılır mı?
- İlgili ürünler arasında bağlantı var mı?
- Kategori sayfaları ürünlere bağlantı veriyor mu?
- HTML ürün başlıkları özgün ve açıklayıcı mı?
- Ürün yapılandırılmış verisi kullanılıyorsa doğrulandı mı?
- Gerçek olmayan fiyat veya stok bilgisi bulunuyor mu?
- PDF ve web bilgilerinin uyumu kontrol edildi mi?
- Güncelleme sorumluları belirlendi mi?
- Satış ekibi güncel sürüme erişebiliyor mu?
- Eski katalog sürümleri için politika var mı?
- Yayın sonrası ölçüm planı hazır mı?
B2B Ürün Kataloğu Hazırlama Hakkında Sıkça Sorulan Sorular
1. B2B ürün kataloğu nedir?
B2B ürün kataloğu, işletmeler arası satışta ürünlerin teknik özelliklerini, modellerini, kullanım alanlarını ve ilgili ticari süreçleri sistemli biçimde sunan basılı veya dijital dokümandır.
2. Teknik ürün kataloğunda hangi bilgiler olmalıdır?
Ürün kodu, model adı, ölçüler, kapasite, malzeme, bağlantı gereksinimleri ve ilgili teknik dokümanlar bulunabilir. Gerekli alanlar ürün türüne göre belirlenmelidir.
3. SKU ile model numarası aynı şey midir?
Her zaman değil. SKU işletmenin stok yönetimi amacıyla kullandığı tanımlayıcıdır. Üretici model numarası ve GTIN gibi tanımlayıcılar farklı amaçlar taşıyabilir.
4. PDF katalog Google’da indekslenebilir mi?
Evet. Google, PDF’yi indeksleyebildiği dosya biçimleri arasında sayar. Bununla birlikte her PDF’nin mutlaka indeksleneceği veya yüksek sıralama alacağı garanti değildir.
5. B2B katalog için ayrı ürün sayfaları gerekli midir?
Her işletmede zorunlu değildir. Ancak geniş ürün portföylerinde ayrı HTML ürün sayfaları; arama, filtreleme, iç bağlantılar ve teklif deneyimini destekleyebilir.
6. Teknik özellik tabloları nasıl hazırlanmalı?
Aynı ürün ailesinde özellik adları ve ölçü birimleri tutarlı kullanılmalı; doğrulanmış teknik veriler açık tablo başlıklarıyla sunulmalıdır.
7. B2B katalogda fiyat göstermek zorunlu mu?
Genel olarak katalog formatının kendisi her durumda fiyat yayımlama zorunluluğu oluşturmaz. Fiyatlandırma modeli, satış kanalı ve ilgili mevzuat ayrıca değerlendirilmelidir.
8. B2B ürün kataloğu SEO’ya katkı sağlar mı?
Anlaşılır kategori ve ürün sayfaları, özgün teknik açıklamalar ve doğru iç bağlantılar organik görünürlük çalışmalarını destekleyebilir. Ancak katalog yayımlamak doğrudan sıralama garantisi vermez.
Sonuç: İyi B2B Kataloğu Teknik Bilgiyi Satın Alma Kararına Bağlar
Başarılı bir B2B ürün kataloğu, yalnızca iyi fotoğraflar ve düzenli sayfa tasarımlarından oluşmaz.
Ürün kodları, doğrulanmış teknik özellikler, karşılaştırılabilir model bilgileri, güncel belgeler ve açık teklif yönlendirmeleri birlikte düşünülmelidir.
Katalog tasarımının temel hedefi, satın alma uzmanının doğru ürünü güvenilir bilgiyle değerlendirmesini ve sonraki adımı kolayca tamamlamasını sağlamaktır.
Bunun için PDF ve web kataloglarının farklı kullanım avantajları birlikte değerlendirilebilir.
Sanayi firmalarıyla ilgili dijital pazarlama stratejileri için sanayi firmalarına yönelik B2B pazarlama sayfamıza göz atabilirsiniz.
Ürün sunumlarını gerçek proje deneyimleriyle desteklemek isteyen işletmeler için B2B vaka çalışması hazırlama rehberi tamamlayıcı bir kaynaktır.
Teknik Ürünlerinizi Dijitalde Daha Anlaşılır Sunun
B2B ürün sunumları, web sitesi mimarisi ve içerik stratejisi birlikte planlandığında potansiyel müşterilerin ürünleri değerlendirmesi kolaylaşabilir.
Zeymedya Reklam Ajansı, kurumsal web tasarım, SEO, dijital pazarlama ve içerik stratejisi alanlarında işletmelere yönelik hizmetler sunar.
WordPress Web Tasarım SEO Hizmetleri İletişime Geçin
