Blog
Meta Ads
2025
Meta Ads
2025
Meta Ads (Facebook & Instagram) 2025: Dönüşüm Odaklı Kampanya Ayarları (Tam Rehber)
2025’te Meta Ads başarıları; geniş hedefleme (broad), olay kalitesi,
yaratıcı çeşitliliği ve sunucu tarafı veri (CAPI) uyumuyla belirlenir.
Bu kitapçık; hesap yapısı, kampanya amacı, öğrenme fazı,
bütçe & teklif stratejileri, yaratıcı testleri, Lead/E-Ticaret akışları,
ölçümleme & raporlama ve 30-60-90 gün planını adım adım anlatır.
- Dönüşüm Odaklı: Doğru olay + geniş hedefleme + sağlam yaratıcı.
- Veri Dayalı: CAPI, UTM ve GA4 ile temiz izleme.
- Ölçeklenebilir: Advantage/CBO ile stabil bütçe dağıtımı.
1) Meta Ads 2025: Başarı Sinyalleri
Algoritma; olay kalitesi, yaratıcı performansı ve geri bildirim sinyallerini birleştirir.
- Alaka: Hedef niyetine uygun mesaj, yaratıcı ve sayfa deneyimi.
- Kalite: Yüksek oranlı View-Content → Add-to-Cart → Purchase akışı.
- Veri: Pixel + CAPI ile eksiksiz, çift kayıt (deduplication) ölçüm.
- Çeşitlilik: Format/yaratıcı varyasyonu; frekans yönetimi.
Öğrenme Fazından Çıkış
~50 olay/hafta
ROAS Hedef
3.0+
Frekans Tavanı
2–4
Sektör ve ortalama sipariş tutarına göre metrikler değişebilir.
2) Hesap Yapısı: Kampanya → Reklam Seti → Reklam
Basit & Ölçeklenebilir Mimari
- Kampanya: Dönüşüm veya Satış hedefi (ODAX).
- Reklam Seti: Geniş/Lookalike/Custom segmentleri ayrı.
- Reklam: 3–6 yaratıcı varyasyonu (kısa/dikey + kare + metinli).
Örnek İsimlendirme
CM_Sales_Broad_TR_25-45_CBO
AS_LLA_2-5_Purchase_180d
RT_ATC_14d_View3+
Not
- CBO (Adv. Campaign Budget) ile dağıtımı algoritmaya bırakın.
- Farklı amaçları ayrı kampanyalarda tutun (Satış vs Lead).
- Öğrenme fazını bozacak sık sık değişikliklerden kaçının.
3) Amaç & Olaylar: Purchase, Lead, Value
- Satış (Purchase): E-ticaret; Value Optimization ile yüksek AOV odaklı.
- Lead: CRM’e sunucu tarafı düşüş (CAPI) ve kalite filtreleri.
- Conversion Location: Site (en sağlıklı), Instant Form (hızlı), Messaging.
- UTM: Kaynak/medium/kampanya (utm_source=meta, utm_medium=paid, utm_campaign=cm_sales)
UTM Şablonu
?utm_source=meta&utm_medium=paid&utm_campaign={{campaign.name}}&utm_content={{ad.name}}&utm_term={{adset.name}}
Olay Kalitesi
≥3 adım hunisi
Değer Opt.
AOV 1.5×+
Lead SLA
<5 dk
4) Hedefleme: Broad, Lookalike, Custom
Önerilen Sıra
- Broad (Geniş): Yaş/Cinsiyet/Coğrafya dışında filtre yok; sinyal algoritmadan.
- Lookalike: Value-Based seed (en iyi müşteriler, LTV).
- Custom: Ziyaretçiler, ATC, IG etkileşim, video izleme %25/50/95.
Segment Şablonları
BROAD_TR_25-45
LLA_2-5_Purchase_180d
RET_VideoView_50_14d
RET_ATC_14d_EXCL_PUR_180d
İpucu: Hedeflemeyi basit tutun; sinyali yaratıcı/olay kalitesi belirler.
5) Bütçe & Teklif: CBO, Cost/Bid Cap
- CBO (Adv. Campaign Budget): Varyasyonlara otomatik dağıtım.
- Lowest Cost: Öğrenme için varsayılan.
- Cost Cap: Hedef CPA/CPP çevresinde hacim.
- Bid Cap: Oynak açık artırmalarda tavan teklif; deneyimli kullanıcılar.
Basit Formül
Günlük Bütçe ≈ Hedef CPA × 5–10
Örn: Hedef CPA 250₺ → 1250–2500₺/gün
Öğrenme Durağan
<%20 değişim
Attribution
7d-click
Pacing
3 aşama
6) Kreatif Sistem: UGC, Reels, Koleksiyon
Kazanlar
- UGC/Doğal: 5–15 sn hızlı problem → çözüm → kanıt akışı.
- Reels/Dikey: Altyazı, üstte vaat metni, “tap to shop” işaretleri.
- Koleksiyon/Katalog: Dinamik ürün kartları, değer odaklı başlıklar.
Hook Şablonları
“{X} günde {sonuç} — işte yöntem!”
“Şunu yapmayı bırakın… bunun yerine bunu yapın”
“Gerçek kullanıcı yorumu: {fayda}”
Varyasyon Planı
- 3 video (UGC, ürün demo, sosyal kanıt)
- 2 statik (öncesi/sonrası, avantaj listesi)
- 1 karusel (adım adım)
7) Kurulum (Adım Adım) & Şablonlar
Adım 1
Amacı Seç
Satış/Dönüşüm. Website dönüşüm lokasyonu, 7d-click attribution.
Adım 2
Olay & Dönüşüm
Purchase/Lead olayı; GA4 hedefler ve UTM eşleşmesi.
Adım 3
Hedefleme
Broad + LLA (2–5) + Retarget; coğrafya/yaş/cinsiyet temel filtre.
Adım 4
Bütçe & Teklif
CBO + Lowest Cost ile başla; stabilize olunca Cost Cap test et.
Adım 5
Kreatif Yükle
6 varyasyon: 3 video, 2 statik, 1 karusel; metin A/B.
İlk Kampanya Şablonu (Kopyala-Yapıştır)
Kampanya: CM_Sales_CBO
Adset A: BROAD_TR_25-45 (7d-click) — Bütçe %60
Adset B: LLA_2-5_Purchase_180d — Bütçe %25
Adset C: RET_ATC_14_EXCL_PUR_180 — Bütçe %15
Reklamlar: 6 kreatif (UGC, Demo, Sosyal Kanıt, Statik, Karusel, Reel)
8) Pixel & CAPI: Doğru Ölçüm
Minimum Gereksinimler
- Pixel + CAPI paralel (deduplication için event_id eşleştirme).
- GTM sunucu tarafı veya native entegrasyon.
- İzin yönetimi (CMP) ve Consent Mode uyumları.
Olay Gönderimi Örneği
event_name: 'Purchase'
event_time: {{timestamp}}
event_id: '{{uuid}}'
user_data: {em: '{{sha256(email)}}', ph: '{{sha256(phone)}}'}
custom_data: {currency: 'TRY', value: 1299.90}
İpucu: CAPI aktifse, reklam yöneticisinde “Eşleşme Kalitesi”ni takip edin.
9) AEM & Olay Önceliği (iOS)
Önerilen Sıralama (E-ticaret)
- Purchase (Value)
- Initiate Checkout
- Add to Cart
- View Content
- Lead/Complete Registration (varsa)
Domain Doğrulama
Meta Business Settings → Domains → Doğrula → Olayları domain’e bağla.
Öncelik Slot
8 olay
Geri Bildirim
~48s
iOS Payı
%40+
10) Lead Ads & E-Ticaret Akışları
Lead Ads (Instant Form)
- Kısa form + Higher Intent adımı.
- Webhook/CRM entegrasyonu; <5 dk dönüş SLA.
- Kalite soruları (bütçe, ilgi seviyesi).
Conversion Leads (Site Formu)
- Site formu + teşekkür sayfası olayı.
- Lead Score + e-posta/SMS otomasyonu.
- Kaynak/medium UTM’leriyle ROI izleme.
E-Ticaret
- Katalog + Conversion hedefi; Advantage+ Shopping mantığı.
- Dinamik ürün setleri (en çok görüntülenen/sepete eklenen).
- Hızlı ödeme/kupon testleri; ücretsiz kargo eşiği.
11) Yeniden Pazarlama Hunisi
| Aşama | Segment | Mesaj | Teklif |
|---|---|---|---|
| Soğuk | Broad / LLA | Vaat + sosyal kanıt | Fayda/USPs |
| Sıcak | VC/ATC 14–30g | Itiraz kırıcı | Ücretsiz kargo / deneme |
| Sıcak+ | Checkout 7–14g | Aciliyet | Kupon, hatırlatma |
| Sadakat | Purchase 90–180g | Yeni ürün/çapraz satış | VIP/Bundle |
İpucu: Retargeting frekansını yakından izleyin; kreatif rotasyonu ile yorulmayı önleyin.
12) A/B Testleri & Öğrenme Fazı
Ne Test Edilir?
- Yaratıcı: Hook, format, oran (9:16/1:1/16:9).
- Mesaj: Başlık, USP, sosyal kanıt.
- Hedefleme: Broad vs LLA; Lookalike yüzdeleri.
- Teklif: Lowest vs Cost Cap.
Basit Akış
Hipotez → Varyasyon A/B → 7–14 gün → Kazananı uygula → Öğrenimi sisteme ekle
Örneklem
≥100 dönüşüm
İstatistik
≥%90 güven
Değişim
<%20/s
13) Analytics & Raporlama
Takip Edilecek KPI’lar
- CPA/CPP, ROAS, AOV, Conversion Rate
- Attribution: 7d-click / 1d-view etkisi
- Yaratıcı KPI: Hook Rate, Thumb-Stop, CTR
Dashboard Alanları
- Kampanya/Adset/Ad hiyerarşisi
- UTM → GA4 kaynak/medium eşleşmesi
- Segment bazlı ROAS (BROAD/LLA/RET)
Not: Kanal katkısını çapraz doğrulamak için markalı arama trendlerini ve Direct/Referral etkisini izleyin.
14) 30-60-90 Gün Gelişim Planı
Gün 0–30
Temel Kurulum & Hijyen
- Pixel + CAPI + UTM + GA4 kur
- BROAD + LLA + RET yapılarını aç
- 6 yaratıcı varyasyon üret
Gün 31–60
Optimize & Test
- Cost Cap, Lookalike yüzdesi testleri
- Retarget frekans ve mesaj revizyonu
- En iyi kreatifleri ölçekle
Gün 61–90
Ölçekleme
- Yeni pazar/ürün setleri
- Katalog/Advantage+ varyasyonları
- MMM/Lift test planı (varsa)
15) Yaygın Hatalar & Çözümler
Aşırı Dar Hedefleme
Algoritma sinyali kısılır, maliyet artar.
Çözüm: Broad/LLA ile aç, mesajı netleştir.
Öğrenmeyi Bozmak
Sık bütçe/teklif değişimi stabiliteyi bozar.
Çözüm: Haftalık ritimde küçük kalibrasyon.
Kötü Ölçüm
Pixel tek başına yetersiz kalır.
Çözüm: CAPI + dedup + domain doğrulama.
Kreatif Yorgunluğu
CTR düşer, frekans artar.
Çözüm: Haftalık kreatif rotasyonu.
16) Sık Sorulan Sorular
Çoğu hesap için başlangıçta uygundur; sinyali kreatif ve olay kalitesi verir. Niş ürünlerde LLA ile destekleyin.
Öğrenme sonrası maliyet dalgalanmasını kontrol etmek istediğinizde. Çok agresif değerler harcamayı kilitleyebilir.
Tek başına CAPI çalışır; ancak en iyi sonuç için Pixel+CAPI birlikte ve dedup ile kullanılmalıdır.