Rehber
2025
LinkedIn Reklamları 2025: B2B Lead Generation, Hedefleme, CPL & En İyi Uygulamalar
Bu rehberde, LinkedIn Ads ile B2B lead generation kurulumunu; hedefleme katmanları,
Lead Gen Forms, mesaj/kreatif şablonları, bütçe & teklif stratejileri ve
ölçümleme aşamalarını örneklerle anlatıyoruz. Hedef: nitelikli form (MQL) ve düşük CPL.
- ICP uyumu: Unvan, firma büyüklüğü, sektör & kıdem ile nitelikli hedefleme.
- CPL odaklı kurulum: Lead Gen Form ve Conversion hedefleriyle maliyet kontrolü.
- Ölçümleme: UTMs, CRM eşleşmesi ve çoklu temas (multi-touch) takibi.
İçindekiler
- Neden LinkedIn Ads? (Kısa Özet)
- Hedefler & KPI (CPL, MQL, SQL)
- Kurulum & Hazırlık (Pixel/Insight Tag, UTMs)
- Hedefleme Katmanları (Unvan, Sektör, Kıdem, Firma)
- Kreatif & Mesaj Şablonları (Feed, Message, Document)
- Kampanya Stratejisi (TOFU–MOFU–BOFU)
- Bütçe & Teklif (CPL optimizasyonu)
- Ölçümleme & Raporlama (UTM, CRM, Çoklu Temas)
- A/B Test & Öğrenme Planı
- Yaygın Hatalar & Çözümler
- SSS
Neden LinkedIn Ads?
LinkedIn, iş unvanı, sektör, kıdem ve firma boyutu gibi B2B için benzersiz hedefleme seçenekleri sunar.
Bu sayede tam ideal müşteri profiline (ICP) göre medya yatırımı yapılır ve satış hunisinin her
aşamasında ölçülebilir ilerleme sağlanır.
- Lead kalitesi: Karar verici rollere doğrudan erişim.
- Satış hizalaması: CRM senkronizasyonu ve MQL→SQL izleme.
- Çoklu format: Feed, Message, Document, Event, Lead Gen Forms.
Hedefler & KPI (CPL, MQL, SQL)
- CPL (₺)
- MQL & SQL sayısı
- Pipeline / Gelir katkısı
Kurulum & Hazırlık
Insight Tag & Event
Tüm sayfalara Insight Tag; Lead, Signup, BookDemo gibi olayları tetikleyin.
- Teşekkür sayfası dönüşümü
- Server-side (opsiyonel)
UTM & GA4
Kampanya/kaynak/medium yapısını standartlaştırın. Örnek:
?utm_source=linkedin&utm_medium=paid&utm_campaign=leadgen_q4&utm_content=doc_ad
CRM Eşleşmesi
Form alanları CRM zorunlu alanlarıyla eşleşsin; e-posta domain ile filtreleme.
Hedefleme Katmanları
CMO, Head of Marketing, Marketing Manager; Seniority: Manager/Director/VP.
Decision Maker Influencer
Çalışan sayısı (11–200 / 201–1000), sektör (SaaS, FinTech, HealthTech).
11–200 B2B SaaS
Hesap listeleri (ABM) ve web site ziyaretçisi Lookalike ile ölçekleme.
ABM Lookalike
Kreatif & Mesaj Şablonları
Hook: “B2B SaaS’ta CPL’yi %32 düşüren 9 taktik — PDF”
- 5–7 sayfa özet
- Logo + metrik kapağı
- Lead Gen Form tetikleme
Başlık: 9 Taktik ile CPL’yi Düşürün Açıklama: PDF rehberi ücretsiz indirin — e-posta ile gönderelim.
Hook: “Sizin sektörde 90 günde MQL→SQL %+28”
- Kısa kişiselleştirme
- Tek CTA: “Demo Planla”
- Takvim linki
Merhaba {{firstname}}, ben Zeymedya’dan....
Sizinle 15 dk’da sektör benchmark’larını paylaşmak isterim.
Kampanya Stratejisi: TOFU–MOFU–BOFU
Video/Carousel: Problem farkındalığı, rapor teaser’ları.
Document/Single Image: Case study, webinar, checklist.
Lead Gen Form & Message: Demo, teklif, POC daveti.
Bütçe & Teklif
Günlük Bütçe Başlangıcı
MoFU + BoFU toplam ₺1.500–₺3.000/gün.
- 70% BoFU (Lead)
- 30% MoFU (Isıtma)
Teklif Modu
Maximize Conversions → CPL üst limiti izleme, yeterli veri sonrası Cost Cap.
Ölçümleme & Raporlama
UTM Disiplini
Tüm kreatiflerde aynı UTM şeması; GA4 kanal gruplarıyla uyuşmalı.
utm_source=linkedin&utm_medium=paid&utm_campaign=leadgen_q4&utm_content=mo_fu_doc
CRM Haritalama
Lead→MQL→SQL→Won akışını pipeline aşamalarına bağlayın; kampanya/creative atfını koruyun.
Rapor Şablonu
- CPL, Form Rate, MQL%
- SQL ve Toplam Pipeline (₺)
- Kanal katkı kıyaslaması
A/B Test & Öğrenme Planı
- Hook (sayı/değer odaklı) vs fayda odaklı
- Doküman vs Tek görsel
- Mesaj tonu (resmi vs samimi)
- Unvan daraltma vs genişletme
- Cost Cap varyasyonları
- ABM listesi vs lookalike
Yaygın Hatalar & Çözümler
Çözüm: Unvan+kıdem+firma boyutu ile daraltın; ABM listesi ekleyin.
Çözüm: Zorunlu alan eşleştirme ve tekil UTM standardı kullanın.
Sık Sorulan Sorular