Rehber
2025
LinkedIn Ads B2B Lead Generation Rehberi (2025): Hedefleme, Teklif, Kreatif, Ölçümleme
Bu kapsamlı rehberde B2B pazarlamacılar için LinkedIn Ads ile yüksek kaliteli MQL/SQL üretme
yol haritasını veriyoruz: ABM hedefleme, Lead Gen Forms stratejileri, kreatif ipuçları,
bütçe & teklif taktikleri ve CRM/GA4 ile ölçümleme.
- ABM Odaklı: Unvan, kıdem, şirket boyutu/segmentiyle pür hedefleme.
- Lead Kalitesi: Lead Gen Form + CRM eşlemesiyle MQL→SQL oranını yükseltme.
- Ölçümleme: Insight Tag, CAPI, UTM/GA4 ile uçtan uca raporlama.
Neden LinkedIn Ads? (B2B Avantajı)
Karar vericilere (CXO, Director, Manager) unvan, kıdem, şirket ölçeği/ sektörü üzerinden ulaşmak için en uygun ağ.
ABM (Account-Based Marketing)
Şirket listeleri, sektör/ölçek filtreleri ve spesifik unvanlarla hedef hesaplara nokta atışı erişim.
Kıdem & Unvan
Job Title / Function + Seniority kombinasyonlarıyla MQL kalitesini artırma.
Kurulum: Insight Tag & Conversions API
Tarayıcı + sunucu tarafı izleme ile daha doğru atıf ve stabil optimizasyon.
- Insight Tag: Siteye global kod; temel sayfa görüntüleme ve ikincil olaylar.
- Conversions API: CRM’den gelen dönüşümlerin sunucu tarafı gönderimi (Lead, MQL, SQL).
- Event Eşleme: Form ID / URL / teşekkür sayfası ile tetikleyiciler.
- Doğrulama: Campaign Manager & Events bölümünde sinyal kontrolü.
?utm_source=linkedin&utm_medium=cpc&utm_campaign={{kampanya}}
&utm_content={{kreatif}}&utm_term={{kitle}}
UTM parametrelerini CRM alanlarıyla eşleyin (Lead Source / Campaign).
Hedefleme Stratejileri (ABM & Matched Audiences)
Doğru kişiye, doğru şirket profilinde erişmek LinkedIn’in asıl gücü.
Unvan & Kıdem
- CTO, CMO, Head of, Director
- Manager/Senior Manager
- Function: IT, Marketing, Finance
Şirket Sektörü & Ölçek
- Industry: SaaS, FinTech, E-ticaret
- Company Size: 11–50, 51–200, 200+
- Target Account List (ABM)
Kitle Eşleştirme
- Web Ziyaret Remarketing
- Liste Yükleme (e-posta/şirket)
- Lookalike Genişletme
Kampanya Yapısı & Hedefler (Lead Gen / Website)
Lead Gen Forms ile düşük sürtünme; Website Conversions ile içerik akışı ve nurturting.
Hedef Seçimi
Lead Generation (Form) veya Website Conversions: funnel aşamasına göre karar verin.
Reklam Türü
Sponsored Content (Tek Görsel/Karusel/Video), Conversation Ads, Text/Dynamic Ads.
Ad Set Yapısı
Hedef kitle kümelerini ayrı ad set’lerde test edin; konum & dil tutarlılığına dikkat.
Önerilen Adlandırma
LI_LEADGEN_US-TR_Function-MKT_Seniority-Manager_V1LI_WEBCONV_EMEA_IT-Directors_ABMlist_A-vs-B
Adlandırma; bölge, hedef, kitle ve varyasyonu içersin.
Kreatif & Teklif: İçerik Önerileri + Form İyileştirme
“Değer teklifini 3 saniyede anlatın.” B2B için en iyi çalışan teklif tipleri.
Whitepaper / Rapor
- Özgün veri & benchmark
- Özet + 3 kazanım
- Kısa form (Ad, E-posta, Şirket)
Webinar / Demo
- Net ajanda & konuşmacı
- Takvim bağlama
- Formda gereksiz alan yok
Tool / Template
- ROI hesaplayıcı
- Checklist/Template
- Hızlı erişim
Form Optimizasyonu
- Alan sayısı ≤ 4 (Ad, E-posta, Şirket, Unvan)
- “Work email” şartı → kalite artışı
- Gizlilik/izin metni net
Bütçe & Teklif (Maximum Delivery, Cost Cap)
Test aşamasında otomatik dağıtım; ölçeklemede maliyet hedefi.
Başlangıç
- Daily bütçe: kampanya başına ₺600–₺1.500
- Bid: Maximum Delivery (otomatik)
- CPL hedefi: sektör benchmark + %15
Ölçekleme
- Cost Cap → maliyet stabilizasyonu
- Yüksek performanslı kitlenin bütçesini 20–30% artır
- Frekans ve doygunluk takibi
Lead Kalitesi & CRM Entegrasyonu (UTM/GA4)
Kaynağı doğru yakalayın; MQL→SQL→Closed Won zincirini görün.
- Lead Source = linkedin / cpc
- Campaign, Content, Term alanları eşleşiyor
- Lifecycle Stages: Lead→MQL→SQL
- Offline Conversions upload (SQL/Won)
Ölçümleme & Raporlama (CPL→SQL→Pipeline)
Kanal raporu yerine pipeline raporu; reklamı gelirle bağlayın.
Dashboard Önerisi
- Channel → Campaign → Ad Set → Ad kırılımı
- MQL, SQL, Won ve tutar (₺) zinciri
- UTM uyumu ve offline dönüşüm eşlemesi
A/B Testleri (Kreatif, Teklif, Kitle)
Test edin, öğrenin, yineleyin; her döngüde maliyetleri düşürün.
Video vs Karusel
Hook ilk 3 sn, altyazı ve değer önerisi. CTA: “Raporu indir”.
Whitepaper vs Webinar
Hangi teklif daha düşük CPL ve yüksek SQL veriyor?
Unvan vs Function
Benzer hacimde iki ad set ile maliyet/kalite kıyaslayın.
Ölçekleme (Lookalike, Segment Genişletme)
Kârlı kaldığınız sürece genişleyin; frekans ve yorgunluğu izleyin.
Dikey Ölçek
- Bütçeyi kademeli +20%
- Yüksek performanslı kreatif varyantları
- Cost Cap ile maliyeti kilitle
Yatay Ölçek
- Lookalike (MQL/SQL tohum)
- Yeni sektör/ölçek kümeleri
- Yeni bölge/dil testleri
Sık Sorulan Sorular
Kısa ve net yanıtlarla karar sürecini hızlandırın.