Blog
Reklam
2025
Reklam
2025
Instagram Reklam Verme 2025: Maliyetler, Hedefleme ve Sonuçları (Tam Rehber)
Instagram Ads, görsel/vidyolu anlatım ve yüksek etkileşim dinamikleriyle 2025’te performans pazarlaması için en güçlü kanallardan.
Bu rehber; kampanya hedefi → yapı → hedefleme, yaratıcı formatlar,
bütçe & teklif, Pixel + Conversions API, iOS 14.5 sonrası ölçüm
ve raporlama KPI’ları dahil uçtan uca kurulum–optimizasyon sürecini anlatır.
Gerçek dünyaya uygun örnek maliyet tabloları ve kopyalanabilir şablonlar dahildir.
- Doğru hedef: Hedef ve yapı uyumuyla gereksiz harcamayı azalt.
- Yaratıcı güç: Hook–değer–CTA üçlemesiyle CTR ve ROAS artır.
- Ölçülebilir sonuç: Pixel + CAPI + GA4/UTM ile net KPI takibi.
1) Instagram Ads Temelleri: Hedef → Yapı → Akış
Başarının %50’si doğru hedef ve yapı seçimidir. Geri kalan %50 yaratıcı ve ölçüm disiplinidir.
- Hedef: Farkındalık, trafik, etkileşim, lead, satın alma.
- Yapı: Kampanya (amaç) → Reklam Seti (kitle/bütçe/yerleşim) → Reklam (yaratıcı).
- Akış: Araştır → Kurulum → Test → Ölç → Ölçek → Tekrar.
Öğrenme Fazı Bitişi*
≥ 50 ev.
CTR (Link)
≥ %1.2
ROAS Hedef
3.0×
* Öğrenme fazını istikrarlı veriyle tamamlayın; sık değişikliklerden kaçının.
2) Kampanya Hedefleri & Seçim Kılavuzu
Amaç → Önerilen Kurgu
- Satın Alma (Sales): Pixel Events + CAPI, Advantage+ Shopping (uygunsa).
- Lead: Lead form / WhatsApp / site form (GA4 hedefli).
- Trafik: Hızlı açılan LP + UTM + içerik sürekliliği.
- Farkındalık: Video/Stories/Reels + yüksek gösterim.
- Uygulama: App events + SKAdNetwork (iOS) uyumu.
İpucu: Amaç “dönüşüm” ise, optimizasyon olayını nihai hedefe yakın seçin (Purchase/Lead).
| Hedef | Ölçüm | İyileştirme Alanı |
|---|---|---|
| Satış | ROAS, CPA | Yaratıcı, ürün, teklif |
| Lead | CPL, MQL oranı | Form akışı, niyet eşleşmesi |
| Trafik | CPC, Hemen çıkma | LP hızı, içerik uyumu |
3) Kampanya Yapısı: Campaign / Ad Set / Ad
Adlandırma Şablonları (Kopyalanabilir)
CMP_[Hedef]_[Ülke]_[Ay] | AS_[Kitle]_[Yerleşim]_[Bütçe] | AD_[Format]_[Hook]_[Varyant]
- Ör: CMP_Sales_TR_Aug → AS_LAL1_1-3%_Reels_CBO → AD_Video_HookA_V1
Sürümleme & Versiyonlama
- HookA/HookB, Renk1/Renk2, 15s/30s varyasyonları.
- Kazananları birleştir, kaybedenleri park et.
Temiz Mimari
- Kampanya başına 2–4 reklam seti.
- Reklam seti başına 2–5 kreatif.
- Gereksiz bölünme → öğrenme fazı uzar.
4) Hedefleme: Demografi, İlgi, Davranış, Özel & Benzer Kitle
Kitle Katmanları
- Core: Lokasyon + yaş + ilgi/davranış (daha geniş tutun).
- Custom: Site ziyaretçileri, sepet terk, video izleyenler, IG etkileşim.
- Lookalike (LAL): 1–3% (yüksek benzerlik) → 3–5% (ölçek).
Kopyalanabilir Kitle Notları
- LAL_Purchase_1-3%
- Custom_Video95_30d
- IG_Engagers_60d
- ATC_14d_Exclude_Purchase
| Kitle | Kullanım | Not |
|---|---|---|
| Core (geniş) | Skalayı açar | Yaratıcı kritik |
| Remarketing | CPA düşer | Frekansı izleyin |
| Lookalike | Hacim + kalite | Kaynak veri temiz olmalı |
5) Yerleşimler: Feed, Stories, Reels, Explore
Öneri
- Advantage+ Placements ile başla; performansa göre kır.
- Reels ve Stories’de 9:16; Feed’de 1:1/4:5 varyant hazırla.
- Metin alanı görünürlüğünü güvenli bölgede tut.
İpucu: Yerleşim kırılımlarında CPA/ROAS farkı %20+ ise ayrı set aç.
Reels CTR
1.3×
Stories CVR
+%12
Feed ROAS
2.6×
6) Yaratıcı Formatlar: Görsel, Video, Carousel, Collection
Hook–Değer–CTA Çerçevesi
- Hook (0–2 sn): Problem/vaat; yakın plan.
- Değer (3–15 sn): Kanıt, demo, sosyal kanıt.
- CTA (son): “Hemen dene”, “Sepete ekle”, “Teklif al”.
Metin Şablonları (Kopyalanabilir)
- “Sadece bugün: %X indirim → Hemen keşfet”
- “3 adımda [sonuç]: 1) … 2) … 3) …”
- “[Itiraz] olmadan [fayda] nasıl olur?”
| Format | Kullanım | Not |
|---|---|---|
| Video (9:16) | Hızlı değer, Reels/Stories | Altyazı zorunlu |
| Carousel | Adım adım, önce/sonra | Mikro-CTA her kartta |
| Collection | Ürün vitrini | Katalog/pixel gerekir |
7) Bütçe & Teklif: CBO/ABO, Bid Cap, Cost Cap
Başlangıç Kılavuzu
- CBO ile başlayın; sistem iyi performanslı setlere aktarır.
- Harcamayı kısma yerine öğrenme tamamlanana dek sabır.
- CPA kararlıyken Cost Cap ile ölçek deneyin.
Basit Bütçe Hesabı
Hedef günlük sipariş: 10
Beklenen CVR: %2 → Gerekli tıklama: 500
Tahmini CPC: 6 TL → Gerekli bütçe: 3.000 TL/gün
* Örnek varsayımlardır; sektör/kitleye göre değişir.
Öğrenme İstikrarı
7 gün
Günlük Olay
50+
Büyütme Adımı
+%20
8) Pixel & Conversions API (CAPI) Kurulumu
Zorunlu Adımlar
- Temel olaylar:
PageView, ViewContent, AddToCart, InitiateCheckout, Purchase - CAPI entegrasyonu (server-side) + Event Match Quality takibi.
- Alan adı doğrulama, dönüşüm ölçekleri.
UTM Şablonu
?utm_source=instagram&utm_medium=paid&utm_campaign=[kampanya]&utm_content=[hook]
Kalite Notları
- Tarayıcı engellerine karşı CAPI kritik.
- Duplikasyon önleme: event_id eşlemesi yapın.
- GA4 ile kıyas: model farklarını not edin.
9) Ölçümleme: Attribüsyon, iOS 14.5, GA4/UTM
Pencere & Model
- 1-day view, 7-day click (varsayılan) → hedefe göre ayarla.
- GA4: Son tıklama/Veri odaklı; farkları raporda işaretle.
- Kontrol grubu/brand lift (uygunsa).
İpucu: “Platform ROAS” ve “GA4 gelir” yan yana; kararları trend üzerinden verin.
| KPI | Hedef | Not |
|---|---|---|
| CPA | Hedef marja göre | Cost Cap ile denge |
| ROAS | ≥ 2.5–3.0× | Ürün karı kritik |
| CTR | ≥ %1.2 | Hook/kapak |
| CVR | Sayfa uyumu | Hız & içerik |
10) Maliyetler & Tahminleme: CPM, CPC, CPA, ROAS
Formüller
- CPC = Harcama / Tıklama
- CPA = Harcama / Dönüşüm
- ROAS = Gelir / Harcama
- CR (CVR) = Dönüşüm / Tıklama
Hızlı Tahmin Şablonu
Aylık hedef gelir: 900.000 TL
Hedef ROAS: 3.0× → Bütçe ≈ 300.000 TL
Beklenen AOV: 600 TL → Gerekli sipariş: 1.500
Beklenen CVR: %1.8 → Gerekli tıklama: ~83.333
Tahmini CPC: 5.5 TL → Aylık harcama: ~458.333 TL (optimizasyon şart)
* Rakamlar örnektir; nişe/rekabete göre farklılaşır.
| Metrik | Örnek Aralık* | Not |
|---|---|---|
| CPM | 20–90 TL | Yerleşim/rekabet |
| CPC | 3–12 TL | Yaratıcı/kitle |
| CPA (Lead) | 40–250 TL | Form/niyet |
| CPA (Satın Alma) | 80–600 TL | Ürün/AOV |
* Sadece yol gösterici örnek aralıklardır.
11) A/B Test & Öğrenme Fazı Optimizasyonu
Test Sırası
- Hook (ilk 2 sn) → Kapak → Format → CTA.
- Yerleşim ve kitle, yaratıcıdan sonra.
- İstatistiksel güven eşiği (ör. %90+) hedefleyin.
A/B Notu (Kopyalanabilir)
- Test_01_HookA_vs_HookB (9:16, Reels)
- Test_02_Caption_Long_vs_Short
- Test_03_LAL1-3_vs_CoreInterest
Öğrenme Pratikleri
- Erken durdurma → veri israfı. 3–7 gün ver.
- Min. 50 olay/gün hedefle (dönüşüm kampanyası).
- Optimize edilecek tek değişken; tek seferde.
12) Sektörel Oyun Kitapları (E-ticaret, Lead, Yerel)
E-Ticaret
- Advantage+ Catalog + DPA (ürün feed)
- UGC video + Before/After carousel
- Sepet terk retargeting (7/14/30d)
Lead Toplama
- Lead Form + WhatsApp CTA
- Form kısaltma, tek soru geçidi
- MQL filter: sorularda uygunluk
Yerel İşletme
- Hedef lokasyon + harita CTA
- Story/Reels 9:16 vitrin
- Yorum/DM yanıt SLA: ≤ 1 saat
13) 30-60-90 Gün Büyüme Planı
Gün 0–30
Temel Kurulum & Hijyen
- Pixel + CAPI + UTM
- 2 kampanya, 3 set, 3–5 kreatif
- Hızlı LP: CWV, net teklif
Gün 31–60
Test & İnce Ayar
- Hook/kapak A/B; kitle varyasyonları
- Cost Cap / bütçe arttırma %20 adımlarla
Gün 61–90
Ölçek & Otomasyon
- Kazanan formatları seri üret
- Otomatik kural/alarmlar
- Rapor ritmi: haftalık → aylık
14) Yaygın Hatalar & Çözümler
Yanlış Hedef
Satın alma hedefi varken trafik hedefi açmak.
Çözüm: Amaç–optimizasyon uyumunu kontrol edin.
Aşırı Segment
Öğrenme fazı uzar; veri dağılır.
Çözüm: Setleri konsolide edin.
UTMsiz Trafik
Çapraz kanal attribution zorlaşır.
Çözüm: Zorunlu UTM şablonu.
Zayıf Yaratıcı
CTR ve CVR düşer.
Çözüm: Hook–değer–CTA çerçevesi, UGC.
15) Sık Sorulan Sorular
Hedef dönüşüm başı maliyetinizin 50–100 katı günlük test bütçesi iyi bir başlangıçtır. Öğrenme fazını tamamlayacak olay hacmine odaklanın.
Segmentlere göre değişir. Advantage+ Placements ile başlayın; performans farkı %20’yi aşarsa ayrı set açarak optimize edin.
Pencereler kısalır ve veri eksilebilir. CAPI ve modellemeyi (GA4 veri odaklı) kullanın; kararları trend bazında alın.