Blog
E-Ticaret
2025
E-Ticaret
2025
Dropshipping Nedir? 2025’te Türkiye’den Nasıl Başlanır? Ürün ve Tedarikçi Seçimi (Tam Rehber)
Dropshipping, stok tutmadan ürün satmanıza imkân veren, düşük başlangıç maliyetli bir e-ticaret modelidir.
Bu kapsamlı rehberde iş modeli mantığı, niş/ürün araştırması, kârlılık formülleri,
tedarikçi bulma & değerlendirme, mağaza altyapısı ve ölçümleme adımlarını;
uygulanabilir “adım adım yol haritası” ve “30-60-90 gün planı” ile anlatıyoruz.
(Not: Vergi, KDV ve platform politikaları ülkeden ülkeye ve zamana göre değişir; yayın öncesi güncel resmi kaynakları kontrol edin.)
- Kârlılık görünürlüğü: Net marj & kargo maliyeti formülleriyle güvenli fiyatlandırma.
- Doğru seçim: Niş–ürün–tedarikçi üçlüsünde 20+ değerlendirme kriteri.
- Ölçeklenebilir trafik: SEO + Google Ads + Sosyal medya stratejileri ve UTM/GA4 ölçümlemesi.
1) Dropshipping Nedir? 2025 Manzarası
Stoksuz satış modelinde ürün, sipariş geldiğinde tedarikçiden son kullanıcıya gönderilir; satıcı stok ve depo maliyetine katlanmaz.
- Düşük başlangıç maliyeti: Stok riskini tedarikçi taşır.
- Hızlı test: Niş ve ürünleri haftalar içinde doğrulayabilirsiniz.
- Esneklik: Çoklu tedarikçi/ürün karması ile hızlı pivot.
2025 Trend Notları
- Kısa video (Reels/Shorts) kaynaklı talep dalgaları.
- Hızlı teslimat beklentisi ve yerel tedarikçiye yönelim.
- Mikro markalaşma: niş butik mağazalar.
Başlangıç Bütçesi
₺1.000–₺15.000
Ürün Testi
10–20 ürün
İlk Sipariş
30–60 gün
* Değerler nişe, reklam bütçesine ve lojistiğe göre değişir.
2) Artılar–Eksiler & Kime Uygun?
| Alan | Artılar | Eksiler |
|---|---|---|
| Maliyet | Depo/stok yok, düşük giriş bariyeri | Parça başı kargo/komisyonlar marjı düşürebilir |
| Operasyon | Basit kurulum, hızlı ürün ekleme | Tedarikçi gecikmesi itibar riski |
| Markalaşma | Nişe odaklı mikro marka kurulabilir | Farklılaşma zor; aynı ürünü çok satıcı |
Kime Uygun?
- Düşük sermayeyle pazar testi yapmak isteyenler.
- Üretimi olmayan, pazarlama/medya satın alma gücü olan ekipler.
- Hızlı içerik üretip talep yakalayabilen niş oyuncular.
Not: İade, değişim ve müşteri haklarıyla ilgili gereklilikler ülkeye göre farklıdır; resmi kaynakları kontrol edin.
3) Başlangıç Yol Haritası (Adım Adım)
Adım 1
Niş ve Pazar Araştırması
Talep, rekabet ve kârlılık kıstaslarıyla kısa liste oluşturun.
İpucu: “Sorun çözen” ve iade oranı düşük ürünlere öncelik verin.
Adım 2
Ürün & Tedarikçi
MOQ, kargo SLA ve kalite kanıtlarını doğrulayın; yedek tedarikçi tutun.
Adım 3
Altyapı & Ödeme
Shopify/WooCommerce veya pazaryeri; güvenli ödeme ve temel hukuki metinler.
Adım 4
Trafik & Ölçümleme
SEO/Ads/Sosyal stratejisi; GA4, pixel ve UTM ile veri kurun.
4) Niş Seçimi & Pazar Araştırması
Niş Kriterleri
- Talep: Arama trendi, sosyal ilgi, sezonsallık.
- Kârlılık: En az %20-35 brüt marj hedefi.
- Farklılaşma: Paketleme, hediye seti, içerik.
- Risk: Kırılgan, iadesi yüksek ürünlerden kaçın.
Rakip Tarama Kalıbı
Rakip: {mağaza}
Ürünler: {top seller 3}
USP: {farklılaştırıcı}
Fiyat: {aralık}
Yorum/İade: {kalite sinyali}
İpucu: “Topluluk/niş forum” ve kısa video yorumlarını veri kaynağı olarak kullanın.
5) Ürün Seçimi Kriterleri & Kârlılık Hesabı
| Kriter | Eşik | Not |
|---|---|---|
| Marj | %20–35+ | Kargo/komisyon sonrası |
| Ağırlık/Hacim | ≤ 1.5 kg / küçük paket | Kargo maliyeti kritik |
| İade Riski | Düşük | Boyut/uyum sorunları kaçınılır |
| Kalite Kanıtı | Numune/sertifika | Gerçek foto/video isteyin |
Kârlılık Formülleri
Gelir = Satış Fiyatı
Maliyet = Ürün Maliyeti + Kargo + Ödeme Komisyonu + Pazaryeri/Platform Kesintisi + Reklam
Brüt Kâr = Gelir − Maliyet
Marj % = (Brüt Kâr / Gelir) × 100
Break-Even ROAS = 1 / Marj %
Hedef Marj
≥ %30
BE-ROAS
≈ 3.3x*
İade Oranı
≤ %5
* Örnek: %30 marj için yaklaşık 3.3x break-even ROAS.
6) Tedarikçi Bulma & Değerlendirme (Türkiye/Global)
Değerlendirme Listesi
- MOQ (Minimum Sipariş), birim fiyat & iskonto.
- Kargo SLA (hazırlık + teslim), takip numarası standardı.
- Kalite kanıtları: numune, sertifika, gerçek foto/video.
- İade/değişim protokolü ve hasar oranları.
- Ambalaj: marka etiket/insert desteği.
E-posta/DM Teklif Şablonu
Konu: {ürün adı} için dropshipping iş birliği
Merhaba {firma}, {ülke} için aylık {adet} hedefliyoruz.
SLA, birim fiyat, kargo opsiyonları ve iade prosedürünüzü paylaşabilir misiniz?
Numune ve gerçek ürün görsellerini bekleriz. Teşekkürler.
Not: Sözleşme ve tüketici haklarına uyum ülke mevzuatına tabidir; uzman görüşü almanız önerilir.
7) Mağaza Altyapısı: Shopify/WooCommerce vs Pazaryeri
| Seçenek | Artı | Eksi |
|---|---|---|
| Shopify | Hızlı kurulum, app ekosistemi | Aylık ücret + app maliyetleri |
| WooCommerce | Esnek, düşük lisans maliyeti | Teknik bakım/güvenlik sorumluluğu |
| Pazaryeri | Hazır trafik, güven unsuru | Komisyon yüksek, marka kontrolü sınırlı |
Zorunlu Sayfalar
- İade/Değişim & Teslimat Bilgileri
- Gizlilik & Çerez Politikası
- Müşteri Hizmetleri & İletişim
8) Lojistik & Kargolama Senaryoları
| Senaryo | Avantaj | Risk |
|---|---|---|
| Yurtiçi Tedarikçi → Yurtiçi Müşteri | Hızlı teslim | Marj sınırlı olabilir |
| Global Tedarikçi → TR Müşteri | Geniş ürün yelpazesi | Gümrük/kargo süresi |
| TR → Global (E-ihracat) | Döviz geliri | Lojistik/iade maliyeti |
Paketleme & Marka Ekleme
- Insert kartı: bakım talimatı + QR/WhatsApp desteği.
- Basit marka etiketi: düşük maliyetli fark yaratır.
İpucu: “Kırılgan” ürünlerde iki kat koruma ve foto/video kanıtı isteyin.
9) Sipariş & Müşteri Hizmetleri Süreç Tasarımı
Süreç Akışı
- Sipariş → Tedarikçi onayı → Kargo → Takip no.
- Otomatik bildirim e-postaları/SMS (Sipariş, Kargolandı, Teslim).
- İade/Değişim talebi → Protokol → SLA.
Makro Cevap Şablonları
Merhaba {isim}, siparişiniz {kargo_no} ile yola çıktı. Tahmini teslim: {tarih}.
Her sorunuz için WhatsApp: https://wa.me/905302360025
Not: SLA’ları net belirtmek müşteri memnuniyetini ve sporatik iade taleplerini azaltır.
10) Ölçümleme: GA4, Pixel ve UTM
| KPI | Tanım | Hedef |
|---|---|---|
| Dönüşüm Oranı | Oturum → Sipariş | ≥ %1–3 |
| AOV | Ortalama sepet | Upsell ile ↑ |
| BE-ROAS | Başabaş reklam geri dönüşü | Marj’a bağlı |
UTM Kalıbı
?utm_source={kaynak}&utm_medium={kanal}&utm_campaign={nis_kampanya}&utm_content={kreatif}
11) 30-60-90 Gün Gelişim Planı
Gün 0–30
Temel Kurulum & Doğrulama
- Niş/ürün shortlist’i, numune ve kalite kontrol
- Mağaza altyapısı + zorunlu sayfalar
- İlk 10 ürün → SEO temel optimizasyonu
Gün 31–60
Trafik & Dönüşüm
- Reels/Shorts + Ads test kampanyaları
- Ürün sayfası A/B: görsel, fayda madde, CTA
- BE-ROAS + AOV iyileştirmeleri
Gün 61–90
Ölçek & Operasyon
- En iyi 5 ürünün stok/tedarik rotasyonu
- İade protokolü ve SLA’ların netleşmesi
- Marka insert/etiket ve UGC kampanyaları
12) Yaygın Hatalar & Çözümler
Kârlılık Hesapsızlığı
Kargo/komisyonlar dahil edilmediğinde marj yanıltıcı olur.
Çözüm: BE-ROAS ve marjı her ürün için hesaplayın.
Tek Tedarikçiye Bağımlılık
Gecikme/kalite sorunu doğrudan mağazayı etkiler.
Çözüm: En az 1 yedek tedarikçi ve acil plan.
Zayıf Ürün Sayfası
Fayda net değilse dönüşüm düşer.
Çözüm: Fayda listesi, FAQ, gerçek görseller, sosyal kanıt.
Ölçümsüz Reklam
Kampanya kârlılığı görmezden gelinir.
Çözüm: GA4/pixel/UTM zorunluluğu; haftalık rapor.
13) Sık Sorulan Sorular
Doğru niş/ürün/tedarikçi ve trafik stratejisi ile evet; marj ve BE-ROAS disiplinini korumak şart.
Hızlı doğrulama için pazaryeri veya Shopify; esneklik için WooCommerce değerlendirilebilir.
Mevzuat ülkeye göre değişir; resmi kaynakları ve uzman görüşünü baz alın, politikaları düzenli güncelleyin.