Blog
E-İhracat
2025
E-İhracat
2025
Amazon’da Satış 2025: Avrupa/ABD Mağazası Açma, Lojistik ve Lansman Stratejisi (Tam Rehber)
2025’te Amazon’da başarılı olmak; doğru pazar seçimi (AB/ABD), lojistik modeli (FBA/FBM/SFP),
ürün–pazar uyumu ve PPC odaklı lansman planı gerektirir. Bu kitapçıkta
hesap açılışından listing SEO’suna, görsel–A+ içerikten
kampanya yapılarına, stok & IPI takibinden 30-60-90 gün planına kadar
hepsini adım adım anlatıyoruz. Not: Vergi/VAT/KDV ve Amazon politika detayları değişebilir; yayın öncesi resmi kaynakları kontrol edin.
- Doğru Başlangıç: AB/ABD pazar seçimi ve hesap kurulum kontrol listeleri.
- Güçlü Listing: Anahtar kelime, başlık/bullet/A+ içerik ve görsel çerçeveleri.
- Ölçeklenebilir Lansman: PPC kampanya iskeletleri, kupon & promosyon akışları, ölçümleme.
1) 2025’te Amazon: AB/ABD Fırsat Haritası
Amazon, AB ve ABD’de farklı rekabet dinamiklerine ve lojistik imkanlara sahiptir. Doğru pazar → daha düşük lansman maliyeti ve daha yüksek kârlılık.
| Kriter | AB | ABD |
|---|---|---|
| Talep Hacmi | Orta–Yüksek | Çok Yüksek |
| Rekabet | Segment bazlı | Yüksek |
| Lojistik | Çoklu ülke–VAT | Geniş depo ağı |
| Dil/İçerik | Çok dilli içerik | İngilizce yeterli |
Pazar Seçim Notları
- AB’de niş ürün + çok dilli içerik fark yaratır.
- ABD’de hacim büyük; diferansiyasyon ve stok planı kritik.
- Yerel mevzuat & politika değişimlerini düzenli kontrol edin.
Başlangıç Bütçesi
$3K–$15K
Listing Başına Görsel
7–9
İlk Satış
30–60 gün
* Örnek değerlerdir; kategori ve bütçeye göre değişir.
2) Hesap & Mağaza Açılışı (AB/ABD)
Temel Gereklilikler
- Kimlik ve şirket bilgileriniz (LLC/LTD vb.).
- Ödeme çözümü ve banka hesabı.
- Adres kanıtı, telefon ve e-posta erişimi.
Mağaza Adımları (Özet)
- Satıcı hesabı → ülke/pazar seçimi.
- Marka başvurusu (varsa) → A+ ve mağaza sayfası için altyapı.
- Vergi bilgilerinin tanımlanması (pazarın gerektirdiği şekilde).
- İlk listing ve envanter planının oluşturulması.
Not: Ülkelere göre doğrulama (video, posta, belge) ve vergi süreçleri değişebilir; resmi yönergeleri esas alın.
3) Vergi & Fatura Temelleri (Kısa Rehber)
AB ve ABD’de farklı vergi yükümlülükleri bulunur. Aşağıdaki notlar sadece genel çerçevedir.
| Bölge | Kısa Not | İpucu |
|---|---|---|
| AB | Ülke bazlı VAT, eşik ve OSS/IOSS mekanizmaları | Çoklu depolama → çoklu VAT yükümlülüğü olabilir |
| ABD | Eyalet bazlı satış vergisi & nexus kavramı | Depolama/ciro nexus tetikleyebilir |
Uyarı: Bu bölüm hukuki/vergisel danışmanlık değildir; güncel resmi kaynaklarla doğrulayın.
4) Lojistik Modelleri: FBA, FBM, SFP
| Model | Artı | Eksi | Uygun Senaryo |
|---|---|---|---|
| FBA | Prime rozet, hızlı teslim | Depolama/fulfillment ücretleri | Hızlı ölçek, hafif-orta ürün |
| FBM | Düşük depo maliyeti | Kargo SLA size bağlı | Düşük hacim, özel ürün |
| SFP | Prime avantajı | Sıkı SLA/lojistik gereksinimleri | Güçlü kargo altyapısı |
Ürün Uygunluğu Kontrol Listesi
- Boyut/ağırlık & kargo maliyeti
- Kırılganlık ve iade riski
- Mevsimsellik ve stok devir hızı
Hedef IPI
400+
Stok Devir
≤ 60 gün
Hasar/İade
≤ %3
5) Ürün & Pazar Araştırması (Keyword & Rakip)
Arama Niyeti Haritası
- Temel anahtar: ürün adı + boyut/özellik
- Uzun kuyruk: kullanım amacı + malzeme
- Karşılaştırma: “vs”, “en iyi”, “2025”
Rakip Tarama Kalıbı
Rakip ASIN: {ASIN}
Fiyat/AOV: {aralık}
Görsel/A+: {güçlü/zayıf}
Yorumlar: {temalar}
Farklılaştırma: {bundle/aksesuar/garanti}
Kârlılık & BE-ROAS
Gelir = Satış Fiyatı
Maliyet = Ürün + Amazon ücretleri + Kargo + Reklam
Brüt Kâr = Gelir − Maliyet
ACOS % = (Reklam Harcaması / Reklamlı Gelir) × 100
TACOS % = (Reklam Harcaması / Toplam Gelir) × 100
BE-ROAS = 1 / Marj %
6) Listing SEO: Başlık, Bullet, A+ ve Stiller
Amaç: Tıklama (CTR) + Dönüşüm (CVR). Başlıklar anahtar kelime + fayda dengesiyle yazılmalı.
Başlık/Bullet Çerçevesi
- Başlık: {Anahtar} – {Boyut/Özellik} – {Fayda/Kullanım}
- Bullet: 5 madde → malzeme, ölçü, garanti, kullanım, paket
- Backend keywords: Eş anlam/yan terimler
A+ İçerik Yapısı
- Karşılaştırma tablosu (sizin model vs alternatifler)
- Kullanım senaryoları ve fayda blokları
- Marka hikâyesi + garanti/servis vaadi
CTR Hedefi
≥ %0.5
CVR Hedefi
≥ %10
Yorum Puanı
≥ 4.4
7) Görsel & Video Çerçevesi
Görsel Sırası (Öneri)
- Beyaz zemin ana görsel (kurala uygun)
- Yaşam tarzı kullanım karesi
- Ölçü/teknik çizim
- Fayda ikonları
- Paket içeriği
- Karşılaştırma tablosu
- Garanti/servis
Video Yapısı
00–03 sn: Hook (sorun/fayda)
03–20 sn: Ürün demo + kanıt
20–30 sn: CTA (Sepete ekle/Karşılaştır)
İpucu: En sık sorulara görsel üstü metinlerle cevap verin (ölçü, uyumluluk, kurulum).
8) Lansman Stratejisi: 0–30 Gün
Hafta 1
Temel
- Listing SEO + görsel/video seti hazır
- Kupon/indirim ile ilk CTR artışı
- Otomatik & geniş arama kampanyaları
Hafta 2
Hedefleme
- Exact/phrase anahtarlar eklenir
- Rakip hedefleme (Product/Category)
- Negatif anahtar temizliği
Hafta 3–4
Optimizasyon
- Teklif & bütçe optimizasyonu
- En iyi yaratıcıların A/B testi
- TACOS <= hedef bandı
9) Amazon Ads (PPC) Kampanya Yapıları
Lansmanda “keşif → odak → kârlılık” sıralamasıyla bütçe tahsisi yapın.
Sponsorlu Ürün – Temel İskelet
K1 – Auto Discovery (low bid)
K2 – Broad/Category Discovery
K3 – Exact Winners (yüksek öncelik)
K4 – Product Targeting (rakip/komplemanter)
Negatifler: düzenli temizlik (arama terimi raporu)
KPI & Teklif Mantığı
- CTR ↑ için görsel/başlık testi
- CVR ↑ için listing & fiyat/kupon ayarı
- ACOS hedefini marjdan türetin; TACOS ile ölçek yönetin
ACOS
≤ %20–35
TACOS
≤ %10–15
CTR
≥ %0.5
10) Kupon, Promosyon & Deneme Programları
Araçlar
- Kupon/indirim (CTR & CVR artırıcı)
- Promosyon kodları (bundle/ikincil ürün)
- Deneme/inceleme politikalarına uygun programlar
Etik ve Uyum
Amazon politikalarına aykırı yorum/teşvik uygulamalarından kaçının; şeffaflık ve müşteri deneyimi öncelik olmalı.
İpucu: Kuponla gelen trafiği ayrı UTM ile işaretleyin; GA4’te organik/rek lam katkısını görün.
11) Envanter, IPI & Forecast
| Alan | Metod | Not |
|---|---|---|
| Tahmin | 7/30/60 günlük satış ort. | Sezonsallık katsayısı ekleyin |
| Replenishment | Günlük satış × transit gün | Güvenlik stoğu ekleyin |
| IPI | Fazla/eksik stok takibi | Yavaş dönenleri likide edin |
Stok Yetersizlik
0 gün hedef
Fazla Stok
≤ %10
Transit Gün
20–45
12) KPI & Ölçümleme: ACOS, TACOS, CTR, CVR
Temel KPI Sözlüğü
- CTR: Tıklama oranı
- CVR: Dönüşüm oranı
- ACOS/TACOS: Reklam kârlılık metrikleri
- BSR: Kategori satış sıralaması
Rapor Ritmi
- Günlük: Bütçe/teklif izleme
- Haftalık: Negatif anahtar ve arama terimi analizi
- Aylık: Envanter, IPI ve kârlılık
İpucu: TACOS hedef bandını sabitleyin (ör. %10–15); lansmanda geçici yükselişi tolere edin.
13) 30-60-90 Gün Gelişim Planı
Gün 0–30
Temel & Lansman
- Listing SEO + görseller + kupon
- Auto + broad keşif kampanyaları
- İlk 50–100 satış hedefi
Gün 31–60
Odak & Yükseltme
- Exact kampanyalar ve Product Targeting
- Fiyat/kupon A/B, A+ geliştirmeleri
- Stok planı ve IPI takibi
Gün 61–90
Ölçek & Kârlılık
- TACOS stabilizasyonu
- Bundle/aksesuar stratejisi
- Yeni varyant/ASIN testleri
14) Yaygın Hatalar & Çözümler
Zayıf Görseller
CTR ve CVR’ı düşürür.
Çözüm: 7–9 görsel kurgusu ve ölçü tablosu ekleyin.
Negatif Anahtar Eksikliği
Gereksiz harcama oluşturur.
Çözüm: Haftalık arama terimi raporu.
Stok Yetersizliği
Sıralama ve satış ritmini bozar.
Çözüm: 7/30/60 gün forecast + güvenlik stoğu.
Uyum İhlalleri
Hesap sağlığını riske atar.
Çözüm: Resmi politika ve kategori kılavuzlarına uyum.
15) Sık Sorulan Sorular
Hızlı ölçek ve Prime için FBA; düşük hacim/özel ürün için FBM. Lojistik kapasitenize göre SFP değerlendirilebilir.
Kategoriye göre değişir; lansmanda geçici yüksek TACOS kabul edilebilir, orta vadede %10–15 bandı hedeflenebilir.
Politikaya uygun şekilde mükemmel müşteri deneyimi, hızlı teslim, net kurulum kılavuzu ve satış sonrası destek; herhangi bir teşvik/yanıltma uygulamasından kaçının.