Blog
Sosyal Ticaret
2025
Sosyal Ticaret
2025
TikTok Para Kazanma 2025: TikTok Shop, Canlı Yayın ve Affiliate Rehberi (Tam Rehber)
2025’te TikTok ile para kazanma üç ana kanaldan büyüyor: TikTok Shop ile sosyal ticaret,
canlı yayın satışları ve affiliate (ortaklık) modeli. Bu rehberde hesap & mağaza kurulumundan
ürün–fiyat–marj kurgusuna, kreatif şablonlardan reklam & hedefleme stratejilerine,
KPI raporlama ve 30-60-90 gün planına kadar pratik, uygulanabilir bir yol haritası bulacaksınız.
- Çoklu Gelir Kaynağı: Shop + Live + Affiliate ile sepet ve komisyon gelirlerini çeşitlendirin.
- Kreatif Bankası: 20+ kısa video şablonu, canlı yayın akışları ve satış script’leri.
- Ölçülebilir Büyüme: UTM/GA4 ve Ads yönetişimi ile net ROAS ve LTV takibi.
1) Neden 2025’te TikTok?
Kısa video + canlı yayın hibriti; keşif odaklı algoritma; satın alma niyeti tetikleyen UGC formatları.
- Keşif motoru: İlgi sinyalleri ve izleme davranışına göre organik erişim.
- Sosyal ticaret: Uygulama içi sepet, kupon ve kampanya akışları.
- Topluluk gücü: Yorum, canlı yayın, duet/stitch ile sosyal kanıt.
Başarı Unsurları
- Doğal, hızlı, dikey video dili.
- Düzenli yayın ritmi (günlük/haftada 4+).
- Öne çıkan ürün/teklif netliği ve güçlü CTA.
Video Süresi
15–30 sn
Hook Süresi
≤ 3 sn
Yayın Ritmi
4–7 / hf
* İçerik niyeti ve sektöre göre değişebilir.
2) Para Kazanma Modelleri: Shop, Live, Affiliate
| Model | Gelir Kaynağı | Artı | Eksi |
|---|---|---|---|
| TikTok Shop | Ürün satış marjı | Uygulama içi ödeme, kupon, sepet | Operasyon/kargo yükü |
| Canlı Yayın | Anlık satış + hediye | Yüksek dönüşüm, etkileşim | Takvim/ekip ihtiyacı |
| Affiliate | Komisyon | Düşük stok/operasyon riski | Komisyon/ödeme gecikmeleri |
Hibrit Model
Shop + Live + Affiliate’i aynı anda kullanarak kaynak çeşitlendirmesi ve stok/satış dengesi sağlayın.
İpucu: İlk 90 günde 1 ana model belirleyin (ör. Shop), diğer ikisini destekleyici olarak kurgulayın.
3) Hesap & Mağaza Kurulumu
Kurulum Adımları
- Marka hesabı ve net bir bio + link akışı.
- Mağaza profili: Logo, kapak, iletişim, iade politikası.
- Ürün kartları: Açıklama, varyant, stok, görsel/vidyo.
- Ödeme/kargo: Taşıyıcı entegrasyonları ve SLA.
Bio & Link Şablonu
Marka | {kategori} • Aynı gün kargo
Best-seller: {ürün} ⚡
Yayın: {gün/saat} | Kupon: {KOD}
DM/WhatsApp: https://wa.me/905302360025
Not: Ürün foto/video’su dikey ve doğal dursun; stok/teslim tarihlerinde tutarlılık şart.
4) Ürün Seçimi, Fiyatlandırma & Marj
| Kriter | Açıklama | Öneri |
|---|---|---|
| Talep | Trend/kalıcı talep | Mevsimsellik + evergreen dengesi |
| Marj | Reklam + komisyon | Hedef brüt marj ≥ %40 |
| Lojistik | Kırılgan/hacim | Kargo ücreti → fiyat bandı |
| UGC Potansiyeli | Gösterilebilirlik | Öncesi/sonrası, test, unboxing |
Fiyatlandırma Kalıbı
Maliyet + Kargo + Komisyon + Reklam Payı + Hedef Marj = Liste Fiyatı
Kupon/indirim payını ayrıca planlayın (örn. %10-15).
İpucu: “Bundle” ve “ikili alım” teklifleri, canlı yayınlarda sepeti büyütür.
5) Kreatif Strateji: Hook–Body–CTA
Anlatı Yapısı
- Hook (0–3 sn): Problem/iddia/sürpriz.
- Body (3–20 sn): Kanıt, demo, sonuç.
- CTA (son 5 sn): “Sepete ekle”, “Kupon KOD”.
Kısa Kopya Şablonları
HOOK: “3 günde {sonuç}? Test ettik!”
BODY: {öncesi/sonrası + mini demo}
CTA: “Kodu kullan: {KOD} • Link bio’da/sepette”
İlk 3 sn Tutma
≥ %60
Tam İzleme
≥ %25
TO (CTR)
≥ %1.5
* Benchmark’lar sektör ve teklif gücüne göre değişir.
6) Video Şablonları: 20+ Format
A) Dönüştüren Formatlar
- Before/After (öncesi–sonrası)
- POV / Senaryo (kısa skeç)
- Problem → Çözüm → Sonuç
- Unboxing + 15 sn demo
- “3 Hata” / “5 İpucu” listesi
- UGC yorum okuma + tepki
- Rakip karşılaştırma (nazik)
- Canlı yayın teaser (klip)
B) Topluluk & Güven
- Müşteri hikâyesi (mini vaka)
- Çekim arkası (BTS)
- SSS’ye hızlı cevap
- Ürün hack/iptal edilen mit
C) Kopyalanabilir Scriptler
“{ürün} neden bu kadar viral?” → 1) {fayda} 2) {kanıt} 3) {CTA}
“Yalnızca {süre} denedim, sonuç: {çıktı}. KOD: {KOD}”
“Rakiplerle farkımız? {özellik} • {garanti} • {kargo}”
D) Alt Yazı / Caption
“%{indirim} bugün geçerli • Link bio’da • DM: WhatsApp”
“Canlıda demo! {gün/saat} • Sepete ekle, kupon: {KOD}”
7) Canlı Yayın Satış: Akış, Ekipman, Moderasyon
Blok 1
Açılış & Hook
Kısa vaat + kupon + best-seller tanıtımı (ilk 90 sn).
Blok 2
Demo & SSS
Ürün başına 3 fayda; canlı sorulara hızlı cevap.
Blok 3
Bundle & Kapanış
İkili paket/hediye; “son 10 dk – KOD: {KOD}”.
Ekipman & Moderasyon
- Işık: yumuşak kutu; mikrofon: yaka/USB.
- Pin’lenmiş ürün, chat moderatörü ve stok yönetimi.
- Yayın öncesi kontrol listesi ve test yayını.
İpucu: 45–90 dakikalık yayınlarda, her 10–15 dakikada bir mini kampanya tetikleyin (kupon/hediye).
8) TikTok Shop Operasyon: Lojistik, Kupon, İade
Operasyon Prensipleri
- SLA: Sipariş → çıkış süresi ve takip numarası.
- İade/değişim politikası ve müşteri mesaj şablonları.
- Kupon/indirim katmanları: yeni müşteri, yayın özel, sepet.
Müşteri Mesaj Şablonu
Merhaba {isim}! Siparişiniz {kargo} ile yola çıktı. Takip: {link}
Herhangi bir sorunuz olursa bu DM’den veya WhatsApp’tan yazabilirsiniz.
Not: Paket içi kupon kartı (örn. %10), tekrar satın alımı hızlandırır.
9) Affiliate: Komisyon, Brief & İşe Alım
| Başlık | Öneri | Not |
|---|---|---|
| Komisyon | %10–25 bandı | Karlılığa göre kademeli |
| Brief | USP, görüntü guideline, yasaklı ifadeler | Kısa URL/kupon verin |
| Onboarding | Hızlı ödeme, takip paneli | Topluluk grubu kurun |
Affiliate DM Şablonu
Merhaba {creator}, {niş} içeriklerinizi beğendik. {ürün} için %{komisyon} komisyon + kupon {KOD}.
İlginiz varsa hızlı brief ve linki göndereyim. Teşekkürler!
İpucu: Micro–creator (10–50K) karışımı maliyet/performans dengesinde verimlidir.
10) Reklam ve Hedefleme: Spark & Kitle Stratejileri
Temel Yaklaşım
- Spark Ads: Organik post’u reklamlaştırın; sosyal kanıtı koruyun.
- Kitleler: Video izleme %50–95 → tekrar hedefleme; site/sepete ekleme → dönüşüm.
- Kreatif test: 3–5 varyasyon; ilk 72 saatte kazananı ölçekleyin.
UTM Kalıbı
?utm_source=tiktok&utm_medium=paid&utm_campaign={kampanya}&utm_content={kreatif}
CTR
≥ %1.5
CVR
≥ %2.0
ROAS
≥ 2.5
11) Ölçümleme: GA4/UTM & Ads KPI’ları
| KPI | Tanım | Hedef |
|---|---|---|
| İzlenme Oranı | Video tam izleme % | ≥ %20 |
| CTR | Profil/ürün tıklamaları | ≥ %1.5 |
| Sepete Ekle | Shop/landing | Trend ↑ |
| Dönüşüm | Satış/lead | Hedef CR |
GA4 Notu
- Kaynak/medium ayrımı (tiktok / paid–organic).
- Key events: view_item, add_to_cart, purchase.
İpucu: “İlk 7 gün” penceresinde kreatif ve teklif A/B’si yapın; kazananı 28 gün penceresinde doğrulayın.
12) 30-60-90 Gün Gelişim Planı
Gün 0–30
Temel Kurulum & İlk Satış
- Hesap/bio/mağaza → ilk 10 video, 1 canlı yayın
- Best-seller seçimi, fiyat & kupon
- UTM/GA4 kurulumu
Gün 31–60
Ölçekleme & Reklam
- Spark Ads + retargeting kurgusu
- Canlı yayın ritmi (haftada 1–2)
- Affiliate işe alım başlangıcı
Gün 61–90
Operasyon & Topluluk
- Bundle/abonelik teklifleri
- Topluluk yönetimi (DM, yorum)
- Raporlama ritmi ve bütçe optimizasyonu
13) Yaygın Hatalar & Çözümler
Ürün–İçerik Uyumsuzluğu
Viral video ≠ satış garantisi.
Çözüm: Net değer önerisi ve güçlü CTA.
Düzensiz Yayın
Algoritma ve topluluk ritmi bozulur.
Çözüm: Haftalık plan ve şablon havuzu.
Raporlama Eksikliği
Bütçe/teklif verimsizliği büyür.
Çözüm: GA4 & Ads KPI paneli ve UTM disiplini.
Operasyonel Tıkanıklık
Kargo/iade gecikmeleri yorumları etkiler.
Çözüm: SLA ve hazır şablonlarla proaktif iletişim.
14) Sık Sorulan Sorular
Stok ve operasyon gücünüz varsa Shop + yayın; yoksa affiliate/UGC ile başlayın.
15–30 sn bandı iyi bir başlangıç; hook’u ilk 3 sn’ye sığdırın.
Ürün marjı ve hedef ROAS’a göre; kreatif testlerine pay ayırarak kademeli ölçekleyin.