Blog
Rehber
2025
Rehber
2025
Influencer Marketing 2025: Fiyatlandırma, Mikro/Makro Seçimi ve ROI Hesaplama (Şablonlu)
2025’te influencer pazarlaması; mikro/makro seçim stratejileri, fiyatlandırma modelleri,
UGC içerikler ve ölçümleme ile daha öngörülebilir bir yatırım haline geldi. Bu rehberde,
Türkiye pazarına uygun aralıklar, örnek brief & sözleşme maddeleri, ROI/ROAS hesaplayıcı ve
raporlama şablonları bulacaksınız.
- Doğru Kitle = Daha Yüksek ROI: Mikro influencer + niş hedefleme ile birim maliyeti düşürün.
- UGC ile ölçeklenebilir üretim: Reels/Story’lerde yüksek izlenme & tıklama.
- Net KPI ve sözleşme: Beklentiyi, teslimleri ve hakları baştan netleştirin.
1) 2025 Trendleri & Pazar Öngörüleri
+16%
Pazar Büyümesi
%72
Mikro Kullanımı
1.8x
UGC ROAS
%35
Reels Payı
Öne Çıkanlar
- UGC ölçekleniyor: Düşük prodüksiyonlu ama otantik videolar daha yüksek tamamlama & tıklama üretiyor.
- Mikro & nano profillerde fiyat/performans daha güçlü; niş kitlelerde dönüşüm daha yüksek.
- Affiliate + Kod ile performans tabanlı ödeme modelleri yaygınlaşıyor.
- Uzun vadeli işbirlikleri, marka güvenini ve mesaj tutarlılığını artırıyor.
2) Influencer Türleri: Nano/Mikro/Makro/Mega
🔹 Nano
- Takipçi: 1K–10K
- Etkileşim: Çok yüksek
- Maliyet: Düşük
- Kullanım: Hiper-niş, yerel
🟢 Mikro
- Takipçi: 10K–100K
- Etkileşim: Yüksek
- Maliyet: Orta
- Kullanım: Dönüşüm odaklı
🟡 Makro
- Takipçi: 100K–1M
- Etkileşim: Orta
- Maliyet: Yüksek
- Kullanım: Hızlı erişim
🔴 Mega
- Takipçi: 1M+
- Etkileşim: Değişken
- Maliyet: Çok yüksek
- Kullanım: Marka bilinirliği
3) Fiyatlandırma Modelleri (Türkiye Aralıklar)
| Tür | Instagram Post | Reels/Video | Story Paketi (3 slayt) | Kullanım Hakları (30g) |
|---|---|---|---|---|
| Nano | 2.500–5.000₺ | 4.000–8.000₺ | 1.500–3.000₺ | +%20 |
| Mikro | 6.000–15.000₺ | 10.000–25.000₺ | 4.000–8.000₺ | +%25 |
| Makro | 25.000–80.000₺ | 40.000–150.000₺ | 15.000–40.000₺ | +%35 |
| Mega | 100.000₺+ | 200.000₺+ | 60.000₺+ | +%50 |
Not: Sektör (beauty/tech/fashion), mevsimsellik ve haklar (reklam kullanım, whitelisting, reklam bütçesiyle koşu) fiyatları etkiler.
Model: Sabit ücret + satış başı komisyon (hybrid) ile riski dengeleyin.
Haklar: 30–90 gün kullanım hakkı ve whitelisting koşullarını yazılılaştırın.
Paket: Reels + Story + Link sticker kombinasyonu ~%18 daha yüksek CTR sağlar.
4) Doğru Influencer Seçimi: Skor Kartı
- Hedef kitle uyumu (ülke/şehir, yaş, ilgi)
- Etkileşim oranı (ER) & sahte takipçi kontrolü
- İçerik kalitesi (ışık, ses, hikâye)
- Marka güvenliği (geçmiş işbirlikleri, dil)
- Platform dağılımı (IG, TikTok, YouTube)
- Performans geçmişi (satış, trafik, kod kullanımı)
5) Hedefler & KPI’lar (ROAS, CPA, ER)
Hedef Örnekleri
- Satış/ROAS: Kod/bağlantı üzerinden ciro takibi (ROAS ≥ 3 hedefi)
- Lead/CPA: Form, WhatsApp tıklaması, DM yanıt
- Marka: Erişim, video tamamlama (%50, %95), hatırlanma araştırması
KPI Örnek Aralıklar
| KPI | İyi | Orta |
|---|---|---|
| ER (IG Reels) | >%3.5 | %1.8–3.5 |
| CTR (link sticker) | >%1.0 | %0.4–1.0 |
| ROAS | >3.0 | 1.5–3.0 |
| CPA (Lead) | <80₺ | 80–150₺ |
Sektöre göre değişir (örn. kozmetik daha yüksek ER/CTR).
6) ROI/ROAS Hesaplayıcı (Canlı)
—
Sipariş
—
Gelir
—
ROAS
—
CPA
7) Brief & Sözleşme: Örnek Maddeler
Brief Özeti
- Hedef: Satış (kupon kodu + UTM izleme)
- Mesaj: 2–3 ana fayda, 1 itiraz kırıcı
- Format: 1×Reels, 3×Story (link sticker)
- Takvim: Taslak 5 gün, yayın 7 gün
- Onay: 2 revizyon hakkı
Sözleşme Maddeleri
- Kullanım hakları: 30 gün organik, whitelisting opsiyonel
- Ödeme: %50 peşin, %50 yayın sonrası (fatura)
- Uygunsuz içerik iptali & iade koşulları
- FTC/etiketleme:
#işbirliği,Paid partnership
8) Yaratıcı Formatlar: Reels/Story/UGC
🎬 Reels
- Hook: İlk 2 saniyede problem
- Demo: Ürünü elde göster
- CTA: Link sticker/DM
📌 Story
- 3-4 slayt, dikey
- Alt yazı & sticker
- Kod: %15 indirim
🤳 UGC
- Gerçek kullanım
- Hızlı kurgu
- Ürün faydası
9) Tahmini Performans Tablosu
| Paket | İçerik | Erişim | CTR | Tıklama | CR | Tahmini Sipariş |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Starter | 1 Reels, 3 Story | 80K | %0.8 | 640 | %1.8 | 12 |
| Growth | 2 Reels, 6 Story | 180K | %1.0 | 1.800 | %2.2 | 40 |
| Scale | 3 Reels, 9 Story | 360K | %1.1 | 3.960 | %2.4 | 95 |
Varsayımlar: Moda/e-ticaret segmenti, benchmarklara göre tahmin.
10) Raporlama: UTM & GA4
UTM Örneği
?utm_source=instagram&utm_medium=influencer&utm_campaign=hm2025starter&utm_content=reels1
- Source: instagram
- Medium: influencer
- Campaign: kampanya-adı
- Content: içerik varyantı
GA4 Event Haritası
view_item,add_to_cart,purchaseclick(UTM’li link),session_start- Custom:
influencer_code_used
11) Yaygın Hatalar & Çözümler
Hata: Kitle uyumsuzluğu.
Çözüm: Ön analiz + skor kartı.
Çözüm: Ön analiz + skor kartı.
Hata: UTM yok/eksik.
Çözüm: Zorunlu UTM şablonu.
Çözüm: Zorunlu UTM şablonu.
Hata: Tek kreatif.
Çözüm: 3–5 varyant A/B testi.
Çözüm: 3–5 varyant A/B testi.
12) Sık Sorulan Sorular
Mikro; niş kitlelerde daha yüksek dönüşüm ve uygun maliyet sunar. Hızlı erişim için makro seçilebilir; hibrit kullanım önerilir.
Satış hedefinde ROAS/CPA, lead hedefinde CPL/CPA, marka hedefinde erişim, VTR, ER ve mentiones takibi yapın.
Organik yayın + 30/60/90 gün reklam kullanım haklarını ve whitelisting’i sözleşmede netleştirin; ek bedelleri belirtin.