---
title: "Pazaryeri Komisyon Oranları 2027: Trendyol, Amazon ve Hepsiburada Karşılaştırması"
id: "2853"
type: "post"
slug: "pazaryeri-komisyon-oranlari-2027"
published_at: "2026-11-11T19:23:26+00:00"
modified_at: "2026-11-11T19:23:29+00:00"
url: "https://zeymedya.com/pazaryeri-komisyon-oranlari-2027/"
markdown_url: "https://zeymedya.com/pazaryeri-komisyon-oranlari-2027.md"
excerpt: "PAZARYERİ · KOMİSYON · 2027 PLANLAMA REHBERİ Pazaryeri komisyon oranları 2027 araştırmasında Trendyol, Amazon Türkiye ve Hepsiburada’yı karşılaştırırken ürün kategorisi kadar komisyonun KDV dahil mi, hariç mi belirtildiği de önemlidir. Tek bir pazaryeri için her ürünün aynı komisyonla satıldığı söylenemez...."
taxonomy_category:
  - "Pazaryeri ve Satış Kanalları"
taxonomy_post_tag:
  - "pazaryeri komisyon oranları 2027"
---

Pazaryeri Komisyon Oranları 2027: Trendyol, Amazon ve Hepsiburada Karşılaştırması

## Trendyol, Amazon ve Hepsiburada Komisyonları: Kısa Cevap

**Amazon Türkiye** resmî tarifesinde kategoriye bağlı satış komisyonları genel olarak **%6–%20** arasında değişir ve komisyonlar KDV’ye tabidir.

**Trendyol** resmî komisyon tablosunda KDV dahil oranlar gösterilir. Giyim gibi bazı kategorilerde tabloda %21,5; takıda ise %22,5 örnekleri bulunur.

**Hepsiburada** komisyonları kategoriye bağlıdır. 2026 EK.4 listesinden aktarılan örneklerde giyim %18, kitap %15 ve cep telefonu %7 gibi oranlar yer alır. Bu oranlar komisyon KDV’si hariçtir.

**2027’nin kesin oranları için satıcı panelindeki güncel sözleşme ve ücret tarifesi esas alınmalıdır.**

**Trendyol**Resmî tablo: kategori komisyon sütunları KDV dahil.

**Amazon TR**Resmî kategori komisyonları KDV’ye tabi.

**Hepsiburada**Kategori listesi ve komisyon KDV’si ayrı değerlendirilir.

## Pazaryeri Komisyonu Nedir?

**Pazaryeri komisyonu**, satıcıların bir platform üzerinden yaptıkları satışlar karşılığında pazaryeri işletmesine ödediği hizmet bedelidir.

Komisyon, genellikle satış tutarı üzerinden belirli bir oranla hesaplanır. Ancak matrahın kapsamı, ürün kategorisi ve KDV uygulaması platforma göre değişebilir.

### Komisyon neden alınıyor?

Pazaryerleri ürünlerin listelendiği altyapıyı, sipariş süreçlerini, müşteri deneyimini ve bazı operasyonel hizmetleri sağlar.

Komisyon bu hizmet modelinin gelir kalemlerinden biridir. Kargo, reklam, depolama veya başka hizmetler ayrıca ücretlendirilebilir.

### Komisyon ile net kâr aynı mı?

Hayır. Komisyon yalnızca bir maliyet kalemidir. Gerçek kârlılık hesaplanırken ürün maliyeti, operasyon giderleri, uygulanabilir vergiler ve iadeler dikkate alınmalıdır.

## Pazaryeri Komisyon Oranları 2027 Açıklandı mı?

Bu içeriğin hazırlandığı **11 Kasım 2026** tarihinde 2027 yılının tümünü kapsayan, bütün kategoriler için kesinleşmiş ortak bir komisyon tablosu bulunmamaktadır.

Satıcı sözleşmeleri, kategori tarifeleri, kampanyalar ve satıcıya özel indirimler zaman içerisinde değişebilir.

### 2027 fiyatlandırması hangi verilere dayanmalı?

1. 2026’da geçerli doğrulanmış komisyon oranı.
2. Satıcıya özel sözleşme veya indirim.
3. Ürün başına gerçek kargo maliyeti.
4. Güncel ürün tedarik maliyeti.
5. Beklenen reklam ve iade giderleri.
6. 2027 için farklı maliyet artışı senaryoları.

**Önemli ayrım:** 2027 için hazırlanan senaryo oranları, pazaryerlerinin açıklamış olduğu resmî 2027 tarifeleri değildir. Gerçek tarifeler duyurulduğunda bütçe yeniden hesaplanmalıdır.

## Trendyol, Amazon ve Hepsiburada: Genel Komisyon Karşılaştırması

| Özellik | Trendyol | Amazon Türkiye | Hepsiburada |
| --- | --- | --- | --- |
| Komisyon modeli | Kategori, seviye ve özel koşul. | Kategori bazlı satış komisyonu. | Kategori ve sözleşme bazlı. |
| Oranların KDV sunumu | Resmî tabloda KDV dahil. | Komisyon + KDV. | Kategori komisyonu + KDV. |
| Kargo modeli | Anlaşmalı kargo ve satıcı koşulları. | Satıcı gönderimi veya Amazon Lojistik. | Satıcı gönderimi, anlaşmalı kargo ve lojistik. |
| Ek satış maliyetleri | Hizmet, kargo, reklam ve diğer kalemler. | Lojistik, abonelik, depolama, reklam vb. | İşlem, kargo, lojistik, reklam vb. |
| Kesin oran kaynağı | Satıcı sözleşmesi ve resmî komisyon PDF’i. | Resmî Amazon ücret sayfası. | EK.4 ve Satıcı Çözüm Merkezi. |

Üç platformun ücretleri, KDV uygulaması eşitlenmeden doğrudan karşılaştırılmamalıdır.

## Trendyol Komisyon Oranları 2027: Güncel Referanslar

Trendyol’da komisyonlar ürünün alt kategorisine, satıcı grubuna, markaya ve geçerli ticari şartlara göre değişebilir.

Resmî komisyon PDF’inde ana kategori oranı dışında seviye bazlı veya özel program sütunları bulunmaktadır.

### 2026 resmî tablodan örnek Trendyol oranları

| Ürün grubu | Örnek oran | Durum |
| --- | --- | --- |
| Giyim | %21,5 | Standart kategori örneği. |
| Ayakkabı | %21,5 | Standart kategori örneği. |
| Takı | %22,5 | İlgili ürün grubu örneği. |
| Cep telefonu | %7 | İlgili ürün grubu örneği. |
| Ev tekstili | %21 | İlgili ürün grubu örneği. |

2026 tarihli Trendyol kategori komisyon tablosunda yer alan örneklerdir. Oranlar KDV dahil gösterilmektedir. Kesin ürün ve satıcı koşulları değişebilir.

### Trendyol’da komisyon KDV dahil mi?

Resmî tabloda **“Kategori Komisyon % (KDV Dahil)”** başlığı kullanılır.

Bu nedenle söz konusu oranı kullanarak hesaplanan komisyona aynı KDV’yi ikinci kez eklemek doğru olmayabilir.

### Trendyol kadın girişimci veya satıcı seviyesi indirimi

Belirli satıcı grupları ve programlar için özel komisyon koşulları uygulanabilir.

Ancak bu avantajların tüm satıcılara ve bütün ürünlere otomatik olarak uygulandığı varsayılmamalıdır.

[Trendyol resmî komisyon oranları PDF’i](https://tymp.mncdn.com/prod/documents/engagement/yasal_surecler/guncel_trendyol_komisyon_oranlari.pdf)
 üzerinden ürün grubunuzu kontrol edebilirsiniz.

## Amazon Türkiye Komisyon Oranları 2027: Resmî Kategori Ücretleri

Amazon Türkiye’nin resmî ücretlendirme sayfasında kategoriye göre satış komisyonu uygulanacağı belirtilir.

Genel kategori komisyonları **%6 ile %20** arasında değişir.

### Amazon Türkiye kategori komisyon örnekleri

| Kategori | Komisyon | KDV durumu |
| --- | --- | --- |
| Cep telefonu | %8 | Ayrıca uygulanır. |
| Bilgisayar | %7 | Ayrıca uygulanır. |
| Giyim | %15,5 | Ayrıca uygulanır. |
| Ayakkabı ve çanta | %17 | Ayrıca uygulanır. |
| Kitap | %10,2 | Ayrıca uygulanır. |
| Oyuncaklar | %13 | Ayrıca uygulanır. |
| Mutfak eşyaları ve dekorasyon | %15 | Ayrıca uygulanır. |
| Mobilya | %14,5 | Ayrıca uygulanır. |

Amazon’un resmî açıklamasına göre satış komisyonunun matrahı, ürün fiyatı ve müşterinin ödediği uygun kargo tutarlarını içeren toplam satış bedelidir.

### Amazon satıcı hesabı aylık ücretli mi?

Amazon Türkiye’nin resmî fiyatlandırma sayfasında aylık **99 TL + KDV** satıcı hesabı ücreti belirtilir.

Bununla birlikte belirli başvurular için geçici ücret muafiyeti kampanyası bulunabilir.

### Amazon’un %1 komisyon kampanyası 2027’de geçerli mi?

Resmî kampanya sayfasında belirli yeni satıcılar ve uygun kategoriler için %1 komisyon fırsatı açıklanmıştır. Kampanyanın **31 Aralık 2026** bitiş tarihi bulunmaktadır.

Bu nedenle %1 oranını 2027 yılı için genel ve kesin komisyon olarak kullanmayın.

[Amazon Türkiye resmî ücretlendirme sayfası](https://satis.amazon.com.tr/ucretlendirme)

## Hepsiburada Komisyon Oranları 2027: Kategori Bazlı Karşılaştırma

Hepsiburada’da satıcıların ödediği komisyon, ürün kategorisine ve ilgili sözleşme koşullarına göre değişir.

Hepsiburada’nın resmî Satıcı Çözüm Merkezi, kategori komisyon listesinin indirilmesine olanak sağlar.

### 2026 Hepsiburada EK.4 listesinden kategori örnekleri

| Kategori | Örnek oran | Not |
| --- | --- | --- |
| Cep telefonu | %7–%8,5 | Alt kategoriye göre. |
| Giyim | %18 | Kategori örneği. |
| Ayakkabı | %19,49 | İlgili kategori örneği. |
| Kitap | %15 | Kategori örneği. |
| Ev tekstili | %18 | Kategori örneği. |
| Oyuncak | %18 | Kategori örneği. |
| Mobilya | %18–%22 | Ürün grubuna göre. |
| Telefon aksesuarları | %15–%25 | Alt kategori farkı önemli. |

Referans: 27 Ağustos 2026 tarihli Hepsiburada EK.4 kategori listesinden aktarılan örnekler. Komisyon oranları KDV hariç olarak değerlendirilmelidir. Nihai oran satıcı panelinden doğrulanmalıdır.

### Hepsiburada mağaza açmak ücretli mi?

Hepsiburada’nın resmî açıklamasına göre standart mağaza oluşturmak ücretsizdir.

Bununla birlikte komisyon, kargo, işlem ve diğer hizmet bedelleri oluşabilir.

Satışa başlama sürecini öğrenmek için [Hepsiburada’da satış yapma rehberimizi](https://zeymedya.com/hepsiburadada-satis-yapmak/)
 inceleyebilirsiniz.

[Hepsiburada resmî komisyon ve kargo tarifeleri](https://merchant.hepsiburada.com/cozummerkezi/merchant)

## Trendyol, Amazon ve Hepsiburada Kategori Komisyonları Karşılaştırma Tablosu

Aşağıdaki oranlar 2026 kaynaklarından alınmış **örnek kategori referanslarıdır.** 2027 için kesin tarife değildir.

| Kategori | Trendyol | Amazon TR | Hepsiburada |
| --- | --- | --- | --- |
| Giyim | %21,5* | %15,5** | %18** |
| Ayakkabı | %21,5* | %17** | %19,49** |
| Cep telefonu | %7* | %8** | %7–%8,5** |
| Ev tekstili | %21* | Tam eşleşen tek kategori yok | %18** |
| Kitap | %15,5* | %10,2** | %15** |
| Oyuncak | %19* | %13** | %18** |

* Trendyol resmî kategori tablosunda KDV dahil gösterilen örnek oran. ** Amazon ve Hepsiburada için komisyon KDV’si ayrıca değerlendirilir. Kategoriler birebir aynı ürün tanımını içermeyebilir.

**Karşılaştırma uyarısı:** Bu tabloyu en düşük oranı doğrudan seçmek için kullanmayın. Üç platformun KDV sunumu farklıdır. Ürün alt kategorileri, hizmet ücretleri ve kargo şartları eşitlenmeden toplam maliyet karşılaştırması yapılamaz.

## Pazaryeri Komisyonu KDV Dahil mi, KDV Hariç mi?

Pazaryeri maliyet hesabında en önemli ayrımlardan biri komisyon oranının nasıl ifade edildiğidir.

### KDV hariç komisyon örneği

TEMSİLÎ HESAPLAMA Satış bedeli: **1.000 TL**

Komisyon oranı: **%15 + KDV**

 1.000 × %15 = 150 TL komisyon  150 × %20 = 30 TL komisyon KDV’si Toplam nakit kesintisi: **180 TL**

### KDV dahil komisyon örneği

TEMSİLÎ HESAPLAMA Satış bedeli: **1.000 TL**

KDV dahil komisyon oranı: **%18**

 1.000 × %18 = 180 TL toplam komisyon kesintisi Örnek %20 hizmet KDV’si ve başka fark olmadığı varsayımıyla:

 Komisyon hizmet bedeli = 180 / 1,20 = 150 TL  Komisyon KDV’si = 30 TL Toplam yine **180 TL’dir.** KDV ikinci kez eklenmez.

Örneklerde kullanılan %20, varsayımsal komisyon hizmet KDV oranıdır. Gerçek belgeler ve mevzuat esas alınmalıdır.

### Ürün KDV’si ile komisyon KDV’si farklı mı?

Evet. Satılan ürünün tabi olduğu KDV oranı ile platformun komisyon hizmetine uygulanan KDV, farklı vergi işlemleridir.

Muhasebe açısından KDV tutarları gider ve indirilecek KDV hesaplarında doğru ayrıştırılmalıdır.

## Pazaryeri Komisyonu Nasıl Hesaplanır?

İlk adım doğru komisyon matrahını ve uygulanacak oranı belirlemektir.

### Temel hesaplama formülü

 Komisyon = Komisyon matrahı × Komisyon oranı Ancak formüldeki komisyon matrahı her platformda aynı olmayabilir.

Örneğin Amazon, ürün fiyatıyla müşterinin ödediği kargo tutarını da içeren toplam satış fiyatından söz eder.

### Hesaplama için gereken bilgiler

- Satış fiyatı ve ürün KDV oranı.
- Komisyon matrahının tanımı.
- Kategori ve alt kategori.
- Satıcıya özel komisyon oranı.
- Komisyon KDV dahil/hariç bilgisi.
- Kargo ve hizmet ücretleri.
- İndirim ve kampanya katkı payı.

### Komisyon hesaplama araçlarına güvenilir mi?

Hesaplayıcılar yararlı olabilir. Ancak eski oranları veya yanlış KDV varsayımlarını kullanabilirler.

Nihai karşılaştırmayı kendi satıcı panelinizdeki ücretlerle yapın.

## 1.000 TL’lik Satışta Üç Pazaryerinin Komisyon Karşılaştırması

Aynı ürünün üç farklı platformda satıldığını varsayalım.

Bu örnekte **karşılaştırma amacıyla kurgulanmış** oranlar kullanıyoruz. Bu oranlar belirli bir ürün için gerçek teklif veya 2027 tarifesi değildir.

| Kalem | Trendyol | Amazon | Hepsiburada |
| --- | --- | --- | --- |
| Örnek satış bedeli | 1.000 TL | 1.000 TL | 1.000 TL |
| Varsayılan oran | %18 KDV dahil | %15 + KDV | %18 + KDV |
| Komisyon hizmeti | 150 TL | 150 TL | 180 TL |
| Komisyon KDV’si | 30 TL | 30 TL | 36 TL |
| Toplam örnek komisyon kesintisi | 180 TL | 180 TL | 216 TL |

Bu tabloda KDV matrahlarının 1.000 TL olduğu, üç platform için aynı komisyon hesap tabanının geçerli olduğu ve komisyon hizmet KDV’sinin %20 olduğu varsayılmıştır.

Gerçek kategorilerde komisyon matrahı ve oranlar farklılaşabilir.

Ayrıca kargo, hizmet, reklam ve diğer kesintiler bu hesapta bulunmamaktadır.

## Pazaryerinde %1 Stopaj Nedir? Komisyonla Aynı mı?

**Hayır. E-ticaret stopajı pazaryeri komisyonu değildir.**

Türkiye’de ilgili elektronik ticaret aracı hizmet sağlayıcıları tarafından satıcılara yapılan ödemelerde, 1 Ocak 2025 itibarıyla belirli şartlarda **%1 gelir veya kurumlar vergisi tevkifatı** uygulanmaktadır.

### Stopaj matrahı nasıl hesaplanır?

Gelir İdaresi Başkanlığı’nın açıklamasına göre genel olarak **KDV ve konaklama vergisi hariç ilgili ürün veya hizmet bedeli** esas alınır.

Komisyon, kargo ve hizmet ücretleri satış bedelinden düşülerek matrahın azaltılması doğru değildir.

### Örnek stopaj hesabı

TEMSİLÎ VERGİ KESİNTİSİ KDV hariç ürün satış bedeli: **1.000 TL**

 1.000 × %1 = 10 TL Örnek stopaj: **10 TL**

Bu tutarın gelir veya kurumlar vergisi hesaplarında nasıl mahsup edileceği mükellefiyet durumuna göre değerlendirilir.

**Stopajı doğrudan net maliyet gibi yorumlamayın.** Hakedişten nakit kesintisi oluşması ile vergi sonrası nihai gider etkisi farklı olabilir.

## Komisyon Dışında Pazaryeri Satışında Hangi Masraflar Var?

Bir pazaryerinin yalnızca daha düşük komisyon istemesi, o kanalda satışın daha kârlı olacağı anlamına gelmez.

### Kargo

Ürün ağırlığı, desi, taşıyıcı ve sözleşme koşullarına göre değişir.

### Platform hizmet bedeli

Satıcı veya işlem bazında geçerli ek hizmet ücretleri oluşabilir.

### Reklam harcaması

Sponsorlu ürün veya diğer reklam modellerinde bütçe tüketilebilir.

### Depolama ve lojistik

Ürünlerin dış depoda tutulması ek maliyet doğurabilir.

### İade maliyeti

Ters lojistik, yeniden paketleme ve stok kayıpları yaşanabilir.

### İndirim katkısı

Kampanya maliyetinin ne kadarını satıcının üstlendiği önemlidir.

## Trendyol, Amazon ve Hepsiburada Kargo Ücretleri Nasıl Karşılaştırılır?

Kargo maliyeti sabit tek bir rakam değildir.

Ürünün gerçek ağırlığı, hacimsel ağırlığı, taşıyıcı, paket ölçüsü ve ilgili lojistik hizmeti değerlendirilmelidir.

### Trendyol

Anlaşmalı taşıma seçenekleri, hizmet bedelleri ve satıcı koşulları kontrol edilmelidir.

### Amazon Türkiye

Satıcı gönderimiyle Amazon Lojistik modeli arasında farklı maliyet kalemleri bulunabilir.

Amazon Lojistik’te depolama ve ilgili diğer ücretler dikkate alınmalıdır.

### Hepsiburada

Resmî Satıcı Çözüm Merkezi’nden güncel desi bazlı kargo tarifeleri incelenebilir.

**Karşılaştırma önerisi:** Aynı ürünün paketlenmiş ölçüsüyle, aynı teslimat türünde üç platformdan gerçek kargo maliyetini öğrenin.

## Pazaryeri Hakedişi ve Ödeme Vadeleri Kârlılığı Nasıl Etkiler?

**Hakediş**, pazaryerinin satıcıya aktarması beklenen ilgili tutardır.

Hakediş ile işletmenin gerçek net kârı aynı değildir.

### Hakedişin içinde hangi kesintiler bulunabilir?

- Satış komisyonu.
- Komisyon KDV’si.
- Uygun kargo ve hizmet bedelleri.
- Reklam harcamaları.
- İade ve düzeltmeler.
- İlgili vergi tevkifatı.

### Ödeme vadesi neden önemlidir?

Satıcı ürünü peşin satın alırken pazaryerindeki tahsilat daha ileri bir tarihte gerçekleşebilir.

Bu durumda ürün kârlı olsa bile işletme sermayesi ihtiyacı oluşabilir.

Bu nedenle 2027 için nakit akış planı oluştururken komisyonla birlikte ödeme vadesi de karşılaştırılmalıdır.

## Pazaryeri Satışında Gerçek Net Kâr Nasıl Hesaplanır?

Gerçek kârlılık değerlendirmesi, muhasebe ve vergisel kalemlerin doğru ayrıştırılmasına dayanmalıdır.

### Basitleştirilmiş katkı marjı formülü

 Katkı marjı = Net satış geliri − ürün maliyeti − platform hizmet giderleri − lojistik − reklam − diğer değişken giderler Bu formülde tahsil edilen KDV ve indirilecek KDV gibi kalemler mevzuata uygun biçimde ayrıştırılmalıdır.

### Örnek birim ekonomi hesabı

İşlemlerin kolay görülmesi için aşağıdaki örnekte tutarlar ilgili KDV ayrıştırmaları yapıldıktan sonra varsayılmıştır.

| Kalem | Örnek tutar |
| --- | --- |
| Net satış geliri | 1.000 TL |
| Ürün maliyeti | −470 TL |
| Pazaryeri komisyon gideri | −150 TL |
| Kargo gideri | −65 TL |
| Paketleme | −15 TL |
| Reklam | −75 TL |
| Diğer değişken giderler | −25 TL |
| Örnek katkı tutarı | 200 TL |

 1.000 − 470 − 150 − 65 − 15 − 75 − 25 = 200 TL Bu örnekte 200 TL, **vergi sonrası net kâr değildir.** Sabit giderler, gelir veya kurumlar vergisi, finansman ve diğer maliyetler henüz düşülmemiştir.

## 2027 Pazaryeri Komisyon Artışı Senaryoları

2027 için plan oluştururken aynı ürünün komisyonunda değişiklik olması ihtimalini test etmek yararlı olabilir.

Aşağıdaki oranlar pazaryeri tahmini veya açıklanmış tarifeler değil, **varsayımsal bütçe senaryolarıdır.**

### Örnek: 1.000 TL komisyon matrahı

| Senaryo | Toplam komisyon oranı | Kesinti |
| --- | --- | --- |
| Mevcut varsayım | %18 | 180 TL |
| +1 yüzde puan | %19 | 190 TL |
| +2 yüzde puan | %20 | 200 TL |
| +3 yüzde puan | %21 | 210 TL |

### Yüzde artış ile yüzde puan farkı

%18’den %20’ye çıkış, **2 yüzde puan** artıştır.

Bu artış, başlangıç oranına göre yaklaşık **%11,1 nispi artışa** karşılık gelir.

Bütçe çalışmalarında bu iki kavramın karıştırılmaması önemlidir.

### Komisyon artışı aylık kârlılığı nasıl etkiler?

TEMSİLÎ AYLIK SATIŞ HACMİ Komisyon matrahına esas aylık satış: **500.000 TL**

 500.000 × %2 = 10.000 TL KDV sunumu ve diğer değişkenler aynı varsayıldığında 2 yüzde puanlık artış, aylık **10.000 TL ek komisyon kesintisi** oluşturur.

## Pazaryerinde Zarar Etmeden Satış Fiyatı Nasıl Belirlenir?

Fiyatlandırma, yalnızca rakiplerin en düşük satış fiyatını takip etmek değildir.

Her ürünün maliyeti, komisyonu, kargo gideri ve hedef katkı marjı farklıdır.

### Basitleştirilmiş fiyat formülü

 Hedef fiyat = (Sabit birim maliyetler + hedef katkı) / (1 − toplam oransal maliyet) Formül kullanılmadan önce satış fiyatı ve maliyet kalemleri aynı vergi temeline getirilmelidir.

### Örnek fiyatlandırma

TEMSİLÎ HESAP Vergi etkileri ayrı değerlendirilmiş sabit birim maliyet: **500 TL**

Hedef katkı: **150 TL**

Toplam oransal değişken maliyet varsayımı: **%20**

 (500 + 150) / (1 − 0,20) = 812,50 TL Modeldeki hedef fiyat: **812,50 TL**

Bu örnekte pazaryeri komisyonu, reklam ve varsa oransal diğer giderler tek varsayımsal oranda birleştirilmiştir.

Gerçek fiyatlandırmada ayrı ayrı hesaplanmaları gerekir.

## Pazaryeri Reklamları Komisyon Maliyetine Dahil mi?

Genellikle satış komisyonu ile reklam bütçesi farklı maliyet kalemleridir.

Ürünlerin sponsorlu gösterimi için yapılan harcama, toplam sipariş kârlılığını etkiler.

### ROAS nedir?

**ROAS**, reklam harcaması karşılığında elde edilen ve ilgili ölçüm sisteminin reklama atfettiği satış gelirini gösteren orandır.

 ROAS = Reklama atfedilen satış geliri / Reklam harcaması ### Reklamdan satış almak kâr anlamına gelir mi?

Hayır. ROAS yüksek görünse bile ürünün marjı düşükse sipariş zarar oluşturabilir.

### Başabaş ROAS nasıl hesaplanır?

Reklam dışındaki bütün değişken maliyetlerden sonra elde edilen katkı marjı oranı kullanılarak teorik başabaş ROAS hesaplanabilir.

 Başabaş ROAS = 1 / Reklam öncesi katkı marjı oranı ÖRNEK Reklam öncesi katkı marjı: **%25**

 1 / 0,25 = 4 Bu varsayımda yaklaşık **4 ROAS** reklam sonrası katkının sıfıra geldiği teorik seviyedir.

Atıf yöntemi, organik satış etkisi, iadeler ve diğer giderler sonucu değiştirebilir.

## Trendyol, Amazon ve Hepsiburada: Hangi Pazaryeri Daha Avantajlı?

Her satıcı için tek bir en avantajlı pazaryeri bulunmaz.

Ürün kategorisi, müşteri kitlesi, rekabet, komisyon, lojistik ve satıcı performansı birlikte değerlendirilmelidir.

### Moda ve aksesuar

Kategori oranı yanında iade sıklığı, ürün varyantları ve kampanya maliyetini değerlendirin.

### Elektronik

Komisyon nispeten düşük olsa bile ürün marjı, garanti, lojistik ve fiyat rekabeti önemli olabilir.

### Ev ve yaşam

Desi, kırılma riski, paketleme ve alt kategori oranlarını hesaplayın.

### Kitap ve kırtasiye

Sipariş tutarı düşükse sabit hizmet ve kargo maliyetlerinin etkisini inceleyin.

### En düşük komisyonlu platform en kârlı mı?

Hayır. Daha düşük komisyonlu bir platformda reklam maliyeti daha yüksek olabilir.

Bir başka platformda ise daha uygun lojistik ve yüksek dönüşüm oranı toplam kârlılığı iyileştirebilir.

Karşılaştırmayı gerçek sipariş verileriyle yapmak gerekir.

## Birden Fazla Pazaryerinde Satış Yapmak Mantıklı mı?

İşletmeler uygun ürünlerini birden fazla pazaryerinde listeleyebilir.

Ancak platform çeşitliliği, stok ve sipariş yönetimi yükünü artırabilir.

### Çoklu pazaryeri yönetiminde dikkat edilecekler

- Her platform için ayrı komisyon matrisi.
- Gerçek zamanlı stok güncelleme.
- Farklı kargo ve teslimat şartları.
- Ürün açıklamalarının platforma uyumu.
- Platform bazında kâr ve reklam raporu.
- İade ve hakediş mutabakatı.

### Kendi e-ticaret sitesiyle birlikte satış

Pazaryeri satışları yanında işletmenin kendi web sitesinde doğrudan satış kanalı oluşturması da değerlendirilebilir.

Bu modelde pazaryeri komisyonlarıyla kendi sitenizin ödeme altyapısı, reklam, SEO ve operasyon maliyetleri karşılaştırılmalıdır.

Organik müşteri kazanımı için [e-ticaret SEO hizmetimizi](https://zeymedya.com/e-ticaret-seo/)
 inceleyebilirsiniz.

## Pazaryeri Komisyon Hesabında Yapılan 15 Hata

1. **2027 tahminlerini kesin oran sanmak:** Gelecekteki tarifeleri doğrulamadan kullanmak.
2. **KDV dahil oranı tekrar vergilendirmek:** Çifte hesaplama yapmak.
3. **Ürün KDV’sini komisyon KDV’siyle karıştırmak:** Muhasebe kaydını hatalı yorumlamak.
4. **Yanlış kategori seçmek:** Ürünle eşleşmeyen komisyon kullanmak.
5. **Satıcı seviyesi farkını atlamak:** Genel oranı herkese uygulamak.
6. **Kampanya oranını kalıcı sanmak:** Süresi dolmuş indirime güvenmek.
7. **Kargo maliyetini unutmak:** Kârlılığı olduğundan yüksek göstermek.
8. **Hizmet ücretini ihmal etmek:** Sabit işlem giderlerini atlamak.
9. **Stopajı komisyon sanmak:** Vergisel mahsup işlemlerini göz ardı etmek.
10. **Hakedişi net kâr saymak:** Tedarik ve işletme giderlerini çıkarmamak.
11. **İadeleri hesaba katmamak:** Gerçek marjı yanlış ölçmek.
12. **Reklam bütçesini ayrı tutmak:** Sipariş edinme maliyetini ürün fiyatına yansıtmamak.
13. **Ödeme vadesini görmezden gelmek:** Nakit akışını planlamamak.
14. **Aynı fiyatı tüm platformlara uygulamak:** Farklı ücret yapılarını dikkate almamak.
15. **Resmî tarifeleri kontrol etmemek:** Eski blog oranlarıyla satış yapmak.

## 2027 Pazaryeri Satışları İçin 30 Günlük Hazırlık Planı

| Dönem | Çalışma | Hedef |
| --- | --- | --- |
| 1–5. gün | Ürün, alt kategori ve güncel komisyonların doğrulanması. | Doğru tarife. |
| 6–10. gün | Komisyon KDV’si, hizmet ve kargo giderlerinin ayrıştırılması. | Tam maliyet. |
| 11–15. gün | Ürün başına katkı marjı hesaplanması. | Kârlılık. |
| 16–20. gün | 2027 için 0, +1, +2 ve +3 yüzde puan senaryoları. | Bütçe dayanıklılığı. |
| 21–25. gün | Reklam, iade ve hakediş raporlarının karşılaştırılması. | Operasyon planı. |
| 26–30. gün | Ürün fiyatlarının ve platform dağılımının gözden geçirilmesi. | 2027 hazırlığı. |

Bu plan, örnek iş akışıdır. Satış veya kâr garantisi vermez.

## 2027 Pazaryeri Komisyon Kontrol Listesi

- Ürünlerin doğru kategorilerini belirledim.
- Trendyol resmî komisyon tablosunu kontrol ettim.
- Amazon Türkiye ücretlendirme sayfasını inceledim.
- Hepsiburada EK.4 komisyon listesini kontrol ettim.
- Satıcıya özel sözleşme oranlarını doğruladım.
- Komisyonun KDV dahil/hariç durumunu belirledim.
- Ürün satış KDV oranını kontrol ettim.
- Komisyon matrahının tanımını doğruladım.
- Ürün maliyetlerini güncelledim.
- Kargo ve desi tarifelerini kontrol ettim.
- Platform hizmet ücretlerini hesapladım.
- Reklam maliyetini ayırdım.
- İade oranını ve ters lojistiği değerlendirdim.
- Stopaj matrahını doğru belirledim.
- Stopajın vergi mahsup etkisini muhasebeciyle değerlendirdim.
- Hakediş ve nakit akışını planladım.
- Satıcı seviyesi ve kampanya indirimlerini kontrol ettim.
- Geçerlilik tarihi dolmuş promosyonları ayırdım.
- 2027 için farklı komisyon senaryoları hazırladım.
- Ürün bazlı katkı marjını hesapladım.
- Minimum satış fiyatını belirledim.
- Başabaş reklam maliyetini hesapladım.
- Üç platformun gerçek sipariş maliyetlerini karşılaştırdım.
- Stok ve sipariş entegrasyonunu değerlendirdim.
- Kendi e-ticaret sitesinin maliyetlerini hesapladım.
- 2027 resmî tarife duyurularını takip planına aldım.
- Ürün fiyatlarını periyodik güncelleme kararı aldım.
- İade ve kesinti mutabakatını takip edeceğim.
- Aylık platform bazlı kâr raporu hazırlayacağım.
- Komisyon artışında uygulanacak alternatif plan oluşturdum.

## Pazaryeri Komisyon Oranları 2027 Hakkında Sık Sorulan Sorular

1. Pazaryeri komisyon oranları 2027 açıklandı mı?11 Kasım 2026 itibarıyla bütün kategoriler ve tüm yıl için kesinleşmiş ortak tarife bulunmamaktadır. Satıcı panelleri kontrol edilmelidir.

  2. Trendyol komisyon oranları ne kadar?Kategoriye, alt kategoriye ve satıcı koşullarına göre değişir. Resmî tabloda KDV dahil oranlar gösterilir.

  3. Amazon Türkiye komisyon oranları kaç?Resmî tarifede kategori bazında genel olarak %6–%20 aralığı açıklanmaktadır. Komisyon KDV’ye tabidir.

  4. Hepsiburada komisyon oranları ne kadar?Kategori ve alt kategoriye göre değişir. Güncel EK.4 listesi ve satıcı paneli esas alınmalıdır.

  5. Pazaryeri komisyonu KDV dahil mi?Platforma göre değişir. Trendyol resmî kategori tablosunda KDV dahil oran gösterir. Amazon ve Hepsiburada komisyonlarında KDV ayrıca değerlendirilir.

  6. Pazaryeri komisyonu nasıl hesaplanır?Komisyon matrahı ile geçerli oran çarpılır. Oranın KDV sunumu ve varsa diğer hizmet ücretleri dikkate alınmalıdır.

  7. Trendyol komisyonuna tekrar KDV eklenir mi?Resmî tablodaki KDV dahil oran kullanılıyorsa aynı KDV ikinci kez eklenmemelidir. Satıcı faturası ve sözleşme kontrol edilmelidir.

  8. Amazon satıcı hesabı aylık ücretli mi?Resmî fiyat sayfasında 99 TL + KDV aylık hesap ücreti belirtilmektedir. Geçerli muafiyet kampanyaları bulunabilir.

  9. Hepsiburada mağaza açmak ücretsiz mi?Standart mağaza açılışı ücretsizdir. Satış ve diğer hizmet giderleri ayrıca oluşabilir.

  10. Pazaryeri stopajı %1 mi?İlgili elektronik ticaret ödemelerinde 2025’ten beri %1 gelir veya kurumlar vergisi tevkifatı uygulanmaktadır. Matrah ve istisnalar mevzuata göre değerlendirilir.

  11. Stopaj kârı doğrudan azaltır mı?Nakit tahsilatı azaltabilir. Ancak gelir veya kurumlar vergisinden mahsup edilebilmesi nedeniyle komisyonla aynı tür maliyet sayılmamalıdır.

  12. Pazaryerinde en düşük komisyon hangi platformda?Tek bir cevap yoktur. Ürün kategorisi, özel sözleşme ve KDV uygulaması belirleyicidir.

  13. Komisyon oranı satıcıya göre değişir mi?Evet. Belirli pazaryerlerinde seviye, marka, özel program veya kampanya koşullarına göre değişebilir.

  14. Kargo ücreti komisyona dahil mi?Her zaman değil. Kargo maliyeti ayrı olabilir. Komisyon matrahında müşterinin ödediği kargo tutarının bulunması ise ayrı bir konudur.

  15. Pazaryeri hakedişi net kâr mı?Hayır. Hakedişten ürün tedarik ve diğer işletme giderleri ayrıca ayrıştırılmalıdır.

  16. 2027’de komisyonlar artacak mı?Kesin artış oranı bilinemez. Satıcılar farklı maliyet senaryolarıyla bütçe hazırlayabilir.

  17. Komisyon oranı değişirse satış fiyatı nasıl güncellenmeli?Ürün maliyeti, platform giderleri, reklam ve hedef katkı marjı yeniden hesaplanmalı; rakip fiyatları ve müşteri talebi de değerlendirilmelidir.

  18. Kendi e-ticaret sitesi pazaryerinden daha kârlı mı?Otomatik olarak değil. Kendi sitede ödeme altyapısı, reklam, SEO, geliştirme ve işletme maliyetleri oluşabilir. İki kanalın gerçek kârlılığı karşılaştırılmalıdır.

## Sonuç: 2027’de Hangi Pazaryerinde Satış Yapmak Daha Mantıklı?

Trendyol, Amazon Türkiye ve Hepsiburada birbirinden farklı komisyon ve operasyon modellerine sahiptir.

**2027 için doğru karşılaştırma, gelecekteki oranları tahmin etmekten ziyade güncel tarifeyi gerçek maliyetlerle birlikte analiz etmektir.**

Trendyol’un KDV dahil komisyon tablosu, Amazon’un kategori bazlı KDV’ye tabi oranları ve Hepsiburada’nın kategori komisyonları doğru ayrıştırılmalıdır.

Aynı ürün farklı pazaryerlerinde farklı toplam maliyet oluşturabilir.

Bu nedenle satıcılar **ürün bazında maliyet, katkı marjı, reklam, kargo, iade ve nakit akışı** üzerinden karar vermelidir.

2027 tarifeleri resmen değiştiğinde, fiyatlandırma ve bütçe tabloları yeni oranlarla güncellenmelidir.

## Pazaryeri Satışlarınızı Kendi E-Ticaret Sitenizle Destekleyin

Pazaryeri komisyonları, işletmenin satış kârlılığında önemli bir kalemdir.

Ancak yalnızca pazaryeri maliyetlerini azaltmak değil, kendi dijital satış kanallarını geliştirmek de değerlendirilebilir.

2014’ten beri faaliyet gösteren İstanbul merkezli [Zeymedya Reklam Ajansı](https://zeymedya.com/)
, SEO, Google Ads, Meta Ads, e-ticaret SEO ve dönüşüm optimizasyonu hizmetleri sunmaktadır.

İşletmenizin kendi web sitesindeki ürün ve kategori sayfalarının organik görünürlüğünü geliştirmek için ilgili hizmet kapsamını inceleyebilirsiniz.

[E-Ticaret SEO Hizmetleri](https://zeymedya.com/e-ticaret-seo/)
[Zeymedya Hizmetleri](https://zeymedya.com/hizmetler/)

## Pazaryeri Komisyonlarıyla İlgili Zeymedya Rehberleri

- [Hepsiburada’da Satış Yapmak](https://zeymedya.com/hepsiburadada-satis-yapmak/) Mağaza açılışı, komisyon ve başvuru koşulları.
- [Etsy’de Satış Nasıl Yapılır?](https://zeymedya.com/etsyde-satis-nasil-yapilir/) Türkiye’den Etsy mağazası açma ve uluslararası satış ücretleri.
- [E-İhracat Nasıl Yapılır?](https://zeymedya.com/e-ihracat-nasil-yapilir/) Yurt dışına satış, gümrük ve ödeme süreçleri.
- [Pazaryeri ve Satış Kanalları](https://zeymedya.com/category/pazaryeri-ve-satis-kanallari/) Pazaryeri satıcılığı ve satış kanalı karşılaştırmaları.
- [E-Ticaret SEO](https://zeymedya.com/e-ticaret-seo/) Ürün ve kategori sayfalarının organik arama görünürlüğü.
- [Dönüşüm Optimizasyonu](https://zeymedya.com/donusum-optimizasyonu/) Web sitesi kullanıcı deneyimi ve dönüşüm iyileştirme çalışmaları.
- [E-Ticaret Yönetimi](https://zeymedya.com/category/e-ticaret-yonetimi/) E-ticaret operasyonları, ödeme ve kârlılık konuları.
- [Zeymedya Blog](https://zeymedya.com/blog/) Dijital pazarlama ve işletmeler için diğer rehberler.

## Resmî Kaynaklar ve 2027 Güncellik Notu

Bu rehberde resmî platform tarifeleri ve Gelir İdaresi Başkanlığı’nın vergi açıklamaları esas alınmıştır.

1. [Trendyol – Resmî Kategori Komisyon Tablosu](https://tymp.mncdn.com/prod/documents/engagement/yasal_surecler/guncel_trendyol_komisyon_oranlari.pdf) KDV dahil kategori, satıcı seviyesi ve marka oranları.
2. [Trendyol – İş Ortaklarına Özel Uygulamalar](https://www.trendyol.com/s/is-ortaklarina-ozel) Özel komisyon koşulları ve satıcı programları.
3. [Amazon Türkiye – Resmî Ücretlendirme](https://satis.amazon.com.tr/ucretlendirme) Kategori komisyonları, aylık hesap ve lojistik ücretleri.
4. [Amazon Türkiye – Yeni Satıcı Komisyon Kampanyası](https://satis.amazon.com.tr/satis/yuzde-bir-satis-komisyonu) Geçici indirim koşulları ve son başvuru tarihi.
5. [Hepsiburada – Satıcı Çözüm Merkezi](https://merchant.hepsiburada.com/cozummerkezi/merchant) Kategori komisyon ve kargo tarifelerini indirme.
6. [Hepsiburada – Satıcı Olma ve Mağaza Açılışı](https://www.hepsiburada.com/nasil-online-satis-yapilir) Mağaza açılışı, özel satıcı programları ve geçici kampanyalar.
7. [Gelir İdaresi Başkanlığı – E-Ticaret Tevkifatı](https://cdn.gib.gov.tr/api/gibportal-file/file/getFileResources?objectKey=arsiv%2Fyardim-kaynaklar%2Finfografikler%2Fpdfs%2Feticarettevkifat.pdf) %1 tevkifat, vergi matrahı ve kesinti yaklaşımı.
8. [Gelir İdaresi Başkanlığı – İlgili Genel Tebliğ](https://gib.gov.tr/mevzuat/kanun/433/teblig/6659) Elektronik ticaret ödemelerinde tevkifat örnekleri.

**Son kaynak kontrolü: 11 Kasım 2026.** 2027 komisyonları için kesin yıl sonu tarife iddiasında bulunulmamıştır. Ürün kategorisi, sözleşme, satıcı seviyesi, KDV uygulaması ve kampanyalar değişebilir.

Güncel ve bağlayıcı oranlar için ilgili satıcı paneli ve sözleşme esas alınmalıdır.

##### Benzer yazılar

[https://zeymedya.com/amazon-fba-nedir/](https://zeymedya.com/amazon-fba-nedir/)
#### [Amazon FBA Nedir? Depolama, Kargo ve Satış Sistemi Nasıl Çalışır?](https://zeymedya.com/amazon-fba-nedir/)

- 11 Kasım 2026

[https://zeymedya.com/e-ihracat-nasil-yapilir/](https://zeymedya.com/e-ihracat-nasil-yapilir/)
#### [E-İhracat Nasıl Yapılır? Yurt Dışına İnternetten Ürün Satma Rehberi](https://zeymedya.com/e-ihracat-nasil-yapilir/)

- 11 Kasım 2026
- [3 Yorum](https://zeymedya.com/e-ihracat-nasil-yapilir/#comments)

[https://zeymedya.com/etsyde-satis-nasil-yapilir/](https://zeymedya.com/etsyde-satis-nasil-yapilir/)
#### [Etsy’de Satış Nasıl Yapılır? Mağaza Açma ve Yurt Dışına Satış Rehberi](https://zeymedya.com/etsyde-satis-nasil-yapilir/)

- 11 Kasım 2026
- [1 Yorum](https://zeymedya.com/etsyde-satis-nasil-yapilir/#comments)

### 2 Yorum

1. […] satış komisyonlarını diğer pazaryerleriyle karşılaştırmak için Trendyol, Amazon ve Hepsiburada komisyon karşılaştırmamızı […]
2. […] Pazaryeri Komisyon Oranları 2027 Trendyol, Amazon ve Hepsiburada ücretlerinin karşılaştırılması. […]

## Bir yanıt yazın[Yanıtı İptal Et](/pazaryeri-komisyon-oranlari-2027/#respond)