Blog
KOBİ
Bütçe Dostu Reklam
KOBİ
Bütçe Dostu Reklam
Küçük İşletmeler İçin Bütçe Dostu Online Reklam Stratejileri (2025 Rehberi)
Kısıtlı bütçeyle doğru kanallarda, doğru değer önerisi ve ölçüm disipliniyle
yeni müşteri edinmek mümkün. Bu rehber; hedef belirleme → kanal seçimi → kreatif → teklif/bütçe → CRO
akışını adım adım anlatır, KOBİ’ler için hazır şablonlar, kontrol listeleri, KPI hedefleri ve
30-60-90 planı sunar.
- Net hedef & basit KPI: CPL, ROAS, telefon araması, rezervasyon gibi ölçülebilir hedefler.
- Kanala uygun mesaj: Aramada niyet → çözüm; sosyalde değer önerisi → kanıt/teklif.
- Mikro bütçeyle test: 7-14 günlük minik testler, kademeli ölçekleme.
1) KOBİ’ler için neden farklı strateji?
KOBİ’lerde bütçe sınırlı, ekip küçük, kararlar hızlıdır. Bu yüzden “her kanal biraz” yerine
iki-üç taktiği doğru kurgulayıp derinleştirmek daha verimlidir. Maliyetleri düşürmenin yolu;
doğru niyet anlarını yakalamak, mesajı sadeleştirmek ve ölçümü doğrulamaktan geçer.
- Niyet odaklı yaklaşım: Arama nimeti → “tam şimdi” ihtiyacı; sosyal → farkındalık/retargeting.
- Küçük test → hızlı öğrenim: 7-14 günlük denemelerle hipotezleri doğrula.
- Basit metrikler: Telefon araması, form gönderimi, mağaza ziyareti.
İlk 30 Gün
≤%25 CPL Düşüşü
Çağrılar
≥%20 Artış
ROAS
≥%15 İyileşme
*Niş, lokasyon ve rekabete göre değişebilir.
2) Hedef & KPI’lar: Basit ama etkili
SMART hedef yazın ve tek bir birincil dönüşüm seçin (ör. telefon araması). Yardımcı dönüşümler
(WhatsApp, form, harita yol tarifi) ikincil kalabilir.
Hedef Tanım Şablonu
Hedef: Haftada 30 telefon araması • CPL ≤ 250₺
Kanallar: %60 Arama • %30 Sosyal • %10 Haritalar
Atıf: GA4 veri odaklı • Ads/Meta dönüşüm import
Raporlama: Haftalık özet • Aylık derin analiz
İpucu: “MQL” tanımınızı netleştirin (ör. ilçesi X, bütçesi ≥ Y). Kalite yoksa sayı anlamsızdır.
3) Hangi kanallar? (Arama, Sosyal, Haritalar, E-posta)
Google Arama (yüksek niyet)
- Yerel anahtar kelimeler: “hizmet + semt/ilçe”.
- Uzun kuyruk (long-tail) + negatif liste disiplini.
- Çağrı uzantıları, konum uzantısı, çalışma saatleri.
Meta/Instagram (farkındalık + retargeting)
- 1:1 statik + 9:16 kısa video gövde karışımı.
- Yerel kreatif: mahalle/ilçe referansları.
- Retargeting: site ziyaretçileri + angaje izleyiciler.
Google Business Profile/Haritalar
- Kategori, NAP, foto ve post güncel olmalı.
- Yorum (review) akışı & yanıt şablonları.
- Yerel anahtar kelime içeren kısa açıklama.
E-posta/SMS (elde tutma)
- Basit otomasyon: hoş geldin, tek seferlik teklif.
- Segment: son alışveriş/son ziyaret tarihine göre.
- UTM + kampanya takibi.
| Senaryo | Öneri | Hızlı Kazanç |
|---|---|---|
| Yerel Hizmet | Arama + Haritalar | Çağrı uzantısı, GBP post |
| Atölye/Kurs | Meta Reels + Retargeting | Video 15-30 sn, kayıt formu |
| E-Ticaret Niş | Arama + Sosyal DPA | Ürün feed’i, dinamik reklam |
4) Bütçe dostu kreatif & mesaj çerçevesi
- Vaat netliği: İlk 2 saniyede “ne” + “kime” + “ne kazandırır”.
- Yerelleştirme: Görsel + başlıkta mahalle/ilçe, telefon/WhatsApp.
- Format karışımı: 1:1 görsel, 9:16 kısa video, carousel.
Kreatif Brief Şablonu
Hedef Persona: {{semt}} çevresi • {{hizmet}}
Vaat: İlk randevuda %10 indirim • 24 saat içinde dönüş
Kanıt: 4.7/5 Google yorumu • 2 mini vaka
CTA: Hemen ara • WhatsApp yaz • Yol tarifi al
İpucu: Stok yerine gerçek ekip/fiziksel mekân fotoğrafları güveni artırır.
5) Mikro bütçeyle teklif & pacing taktiği
Mikro bütçede hataya yer yok. Öğrenme evresi boyunca agresif değişikliklerden kaçının.
Bütçeyi iki kova düşünün: yakalama (arama/haritalar) ve yaratma (sosyal).
Bütçe Planı (Örnek)
Toplam: 15.000₺/ay
Arama: %50 (7.500₺) • Yerel uzun kuyruk
Sosyal: %35 (5.250₺) • Reels + retargeting
Haritalar/GBP: %10 (1.500₺) • Post + foto
Test/Oyun Alanı: %5 (750₺) • Yeni fikirler
Not: tCPA/tROAS hedeflerini son 14 gün verisine yakın başlatın; değişimleri %10-15 kademe ile yapın.
6) Landing & CRO: Hız + net teklif
En ucuz trafik bile yavaş sayfada kaybolur. Core Web Vitals önceliğiniz olsun.
- Hız: LCP < 2.5s, CLS < 0.1, INP < 200ms.
- Teklif: İlk ekranda tek net fayda + kanıt + CTA.
- Form: Ad, telefon, tercih; kalan bilgileri sonra isteyin.
Landing Kontrol Listesi
H1 = Reklam başlığıyla aynı
Hero: 1 fayda + 1 kanıt + 1 CTA
Sosyal Kanıt: Google yorum puanı + 2 mini vaka
İletişim: Click-to-call • WhatsApp • Yol tarifi
Teklif Metni (Kopyalanabilir)
{{semt}}'te {{hizmet}} • İlk randevuda %10 indirim.
Hemen ara: {{telefon}} • WhatsApp: {{wp}} • Yol tarifi al.
7) Otomasyon: Zaman kazan, hatayı azalt
- GTM’de olay standardı (form/arama/WhatsApp), GA4 dönüşüm import.
- CRM’de otomatik lead assign, e-posta/SMS tetikleyiciler.
- Reklam panellerinde düşük performanslı yerleşim/anahtar kelime kuralı.
Otomasyon Kural Taslağı
Kural: CTR < %0.8 VE Harcama > 500₺ ise durdur
Kural: Frekans > 4 VE ROAS < 1.5 ise bütçeyi -%20
Kural: CPA > hedefin %20 üstü ise teklif -%10
İpucu: Spam lead’ler için honeypot alanı + reCAPTCHA + tek kullanımlık e-posta engeli.
8) Yerel görünürlük: GBP/Haritalar hızlı kazançlar
Yapılacaklar
- Birincil kategori doğru seçildi mi?
- NAP tutarlı mı? (site + dizinler)
- Foto/video güncel mi? Haftalık post var mı?
- Yorum akışı: Ayda ≥ 4 gerçek yorum.
GBP Post Şablonu
Başlık: {{semt}}'te {{hizmet}} • İlk Randevuda %10
Metin: Ücretsiz görünürlük analizi alın.
CTA: İletişim • Link: /iletisim/?utm_source=gbp&utm_medium=post
Yerel Link + Citation Fikirleri
- Belediye/oda/dernek rehberleri.
- Yerel blog/portal sponsorlu içerik.
- Tedarikçi/iş ortaklarından referans link.
9) KPI hedef aralıkları & örnek panolar
Hedef Aralıklar (Örnek)
- CPL ≤ 250-350₺ • ROAS ≥ 3.0
- LCP < 2.5s • CLS < 0.1 • INP < 200ms
- Haftalık frekans ≤ 3 • Tekrar kullanıcı oranı ≤ %40
Ölçüm Panosu
- Kanal kırılımı (CPL/ROAS).
- Kreatif başına CTR/CVR.
- Landing hız & dönüşüm korelasyonu.
| KPI | Hedef |
|---|---|
| Edinme Maliyeti (CAC) | Marja göre ≤ tavan |
| LTV:CAC | ≥ 3:1 |
| Satış Döngüsü | ≤ %15 kısalma / 90 gün |
10) Şablonlar: Brief, UTM, Rapor, E-posta
Mini Arama Kampanyası Şablonu
Kampanya: {{semt}} {{hizmet}} • Arama
Reklam Grupları: [hizmet] + [ilçe] • [yakınımdaki]
Negatifler: bedava, ücretsiz, PDF, staj
Uzantılar: çağrı, konum, site bağlantıları
Bütçe: 250₺/gün • tCPA: 250₺
UTM Sözlüğü
source: google | meta | instagram | maps | email
medium: cpc | cpm | social | referral | sms
campaign: 2025_q4_{{semt}}_{{hizmet}}
content: img1_1x1 | video_15s_9x16 | lp_a
E-posta/SMS Teklif Şablonu
Konu: {{semt}}'te {{hizmet}} için %10 indirim – Sınırlı süre
Mesaj: Bu hafta randevu alanlara ilk işlemde %10 indirim.
CTA: 0{{telefon}}'u ara • WhatsApp: {{wp}} • /iletisim/
UTM: utm_source=email&utm_medium=crm&utm_campaign={{semt}}_{{hizmet}}
11) 30-60-90 Günlük büyüme planı
Gün 0–30
Kurulum & Hijyen
- GA4/GTM & dönüşüm import • UTM standardı
- Yerel Arama + GBP post + ilk kreatif seti
- Landing hız optimizasyonu
Gün 31–60
Test & Öğren
- Başlık/görsel/video A/B • Negatif liste derinleştirme
- Retargeting akışı • Form sürtünme azaltma
Gün 61–90
Ölçek & Otomasyon
- Performanslı setleri ölçekle • tCPA/tROAS ince ayarı
- Kurallar, CRM otomasyonları, rapor ritüeli
12) Yaygın hatalar & çözümler
Ölçümsüz başlangıç
Piksel/GA4 yok, UTM yok → bütçe boşa.
Çözüm: Önce ölçüm hijyeni, sonra bütçe artışı.
Tek kanala bağımlılık
Risk ve maliyet artar.
Çözüm: Arama + Sosyal + Haritalar üçlüsü.
Ağır sayfa
Düşük dönüşüm oranı, kalite puanı kaybı.
Çözüm: LCP/CLS/INP hedefleri + tek CTA.
Spam lead
Vaktinizi yer, veriyi bozar.
Çözüm: Honeypot, reCAPTCHA, doğrulama.
13) Sık Sorulan Sorular
Sektöre göre değişir; yerel hizmette 10-20 bin ₺ arası başlangıç çoğu test için yeterli olabilir.
Evet, sinyal kalitesi (dönüşüm import, negatif listeler) sağlanırsa ve frekans kontrol edilirse.
Genellikle 30-60 gün içinde ilk anlamlı öğrenimler; 90 gün içinde stabil performans.