Performance Marketing
Google Ads & Meta
Dijital Reklam Kampanyalarında En Sık Yapılan 5 Hata ve Çözümleri (2025 Rehberi)
Dijital reklamlar doğru kurulum ve bilimsel optimizasyon ile yüksek ROAS üretir.
Ancak tekrarlanan birkaç kritik hata; bütçeyi boşa harcar, ölçümü saptırır, CPL’i yükseltir.
Bu kapsamlı rehberde en sık yapılan 5 hatayı nedeni → etkisi → çözümü akışıyla anlatıyor,
her başlıkta uygulanabilir kontrol listeleri, şablonlar ve KPI hedefleri paylaşıyoruz.
- Ölçüm Doğruluğu: GA4 + Ads/Pixel hizalaması, offline dönüşüm import.
- Stratejik Hedefleme: Sinyal zenginliği, negatif listeler, frekans kontrolü.
- Kreatif-Başlık Uyum: Mesaj-pazar uyumu (MPF), format/yerleşim varyasyonu.
- Teklif & Bütçe: Öğrenme evresi, tavan taban ayarları, kampanya Pacing.
- Landing & CRO: Hız, net teklif, form sürtünmesini azaltma.
1) Neden Hatalar Tekrarlar? İş Etkisi
Dijital pazarlama ekipleri sık sık aynı kalıplara düşer: hızlı kurulum, kısıtlı test,
eksik ölçüm ve “kanal suçlama” döngüsü. Sonuç, boşa harcanan bütçe ve düşük ROAS.
Çözüm; ölçüm doğruluğu, hipotez-test disiplini ve net süreçlertir.
- İlk prensip: Ölçemediğini optimize edemezsin. (GA4 + platform pikselleri uyumlu olmalı.)
- İkinci prensip: Mesaj–pazar uyumu yoksa bütçe yanar.
- Üçüncü prensip: Tek kanal/tek kreatife bağımlılık risk üretir.
*Niş, rekabet ve başlangıç durumuna göre değişebilir.
2) Hata #1: Eksik/Yanlış Ölçüm & Atıf
Neden: GA4 olaylarının yanlış etiketlenmesi, Ads/Meta piksel hataları, dönüşüm penceresi uyumsuzluğu,
UTM standardı olmaması.
Etkisi: Yanlış optimizasyon sinyali → bütçe yanlış segmentlere akar, CPL yükselir,
iyi kreatifler kapanır.
Çözüm: Ölçüm Doğrulama Kontrol Listesi
- GTM’de veri katmanı (dataLayer) ile form/arama/WhatsApp olayları standardize.
- GA4 ⇄ Ads/Meta dönüşüm import ve deduplikasyon.
- UTM sözlüğü (source/medium/campaign/content/term) ve zorunlu alanlar.
- Test: Realtime/Tag Assistant/Pixel Helper ile uçtan uca deneme.
UTM Sözlüğü (Kopyalanabilir)
source: google | meta | linkedin | newsletter | influencer
medium: cpc | cpm | email | social | referral
campaign: 2025_q4_brand | 2025_q4_blackfriday | 2025_q4_leadgen
content: adsetA_img1 | adsetB_video2_15s | lp_variant_b
term: (arama ise anahtar kelime)
3) Hata #2: Stratejisiz Hedefleme & Sinyal Yoksunluğu
Neden: Geniş hedefleme + zayıf sinyaller, negatif listelerin yokluğu, frekans kontrol edilmemesi.
Etkisi: Düşük kalite trafik, frekans aşımı ile doygunluk ve CPM şişmesi.
Çözüm: Sinyal Zenginleştirme
- 1P verileri: CRM listeleri, ziyaretçi segmentleri, yüksek değerli izleyiciler (LTV).
- Negatif anahtar kelime/yerleşim listeleri, demografik hariç tutmalar.
- Frekans hedefi (ör. haftalık ≤ 3) ve Recency pencereleri.
- Yerelleştirme: Dil/şehir/ilçe kırılımları ve bölgesel kreatif uyarlamalar.
Negatif Liste Şablonu
Arama: bedava, ücretsiz, staj, ikinci el, kurs, PDF
Yerleşim: çocuk içerikleri, tıklama çiftlikleri, düşük görünürlük
Demografi: 18 altı, alakasız il/ilçe
4) Hata #3: Kreatif–Mesaj–Landing Uyumsuzluğu
Neden: Reklamdaki değer önerisi sayfada devam etmiyor, başlık/CTA değişiyor, sosyal kanıt eksik.
Etkisi: Tıklama var ama dönüşüm düşük; kalite puanı ve gösterim payı kaybı.
- Mesaj-Pazar Uyumu (MPF): Hedef segmentin acısına tek bir çözüm vaadi.
- Format Çeşidi: 1:1, 9:16, 16:9; statik + kısa video + carousel.
- Devamlılık: Reklam başlığı = Landing H1; ilk ekran CTA sabit.
Kreatif Brief Şablonu
Hedef Persona: B2B Pazarlama Müd. (Türkiye)
Acı: Yüksek CPL • Düşük MQL oranı
Vaat: CPL -%20 • 60 günde ölçülebilir
Sosyal Kanıt: 3 kısa vaka • Logo duvarı
CTA: Ücretsiz analiz • 15 dk görüşme
5) Hata #4: Teklif/Bütçe Kurgusunu Bozmak
Neden: Öğrenme evresinde sık müdahale, düşük bütçe ile fazla kırılım, yanlış tROAS/tCPA değerleri.
Etkisi: Öğrenme evresi sıfırlanır, gösterim kaybı artar, maliyetler yükselir.
Çözüm: Pacing & Teklif Disiplini
- Öğrenme evresinde 72 saat kritik ayarlara dokunmayın.
- tCPA: Son 14 gün ortalamasının yakınından başlayın; küçük adımlarla değiştirin.
- tROAS: Üst huni → alt huni ayrımı; alt hunide daha agresif hedef.
- Bütçe: Kampanya başına yeterli veri (≥ 50-100 dönüşüm/ay) sağlayacak seviye.
6) Hata #5: Yavaş & Sürtünmeli Landing (CRO İhmal)
Neden: Aşırı JS/kütüphane, düşük Core Web Vitals, uzun form, belirsiz değer önerisi.
Etkisi: Yüksek bounce, düşük CVR, kalite puanı düşüşü.
- Hız: Lazyload, inline kritik CSS, görsel/SVG optimizasyonu, cache & CDN.
- Teklif Netliği: İlk ekranda fayda + kanıt + tek CTA.
- Form Sürtünmesi: Zorunlu alanları azaltın (ad, e-posta, telefon yeterli).
Landing Kontrol Listesi
H1 = Reklam başlığıyla aynı
Hero: 1 fayda + 1 kanıt + 1 CTA
Sosyal Kanıt: 3 logo + 2 mini vaka
Hız: LCP < 2.5s • CLS < 0.1 • TTFB < 0.8s
7) Bonus: Veri Hijyeni & Ad Doğrulama
Yanlış eşleşen lead’ler, spam formlar, bot tıklamaları ölçümü bozar. Reklam platformlarının ad verification ve
click quality kontrollerini aktif tutun; reCAPTCHA ve telefon/e-posta doğrulama kullanın.
- IP/ASN filtreleri, honeypot alanları, “tek kullanımlık e-posta” engeli.
- CRM’de Lead Scoring ve deduplikasyon kuralları.
- Slack/E-posta anlık bildirim yerine batch kontrol + manuel doğrulama adımı.
8) KPI Hedefleri & Eşikler
Temel Metrikler
- ROAS, MER, CPL, CPA, CVR, CTR, CPM, LTV:CAC
- Frekans (haftalık), Tekrar Eden Kullanıcı Oranı
- Sayfa Hızı: LCP, CLS, INP
Örnek Hedefler
- ROAS ≥ 3.0 • CPL ≤ 350₺ • CVR ≥ %3
- LCP < 2.5s • CLS < 0.1 • INP < 200ms
- Frekans (haftalık) ≤ 3 (segment bazlı)
| KPI | Hedef |
|---|---|
| Edinme Maliyeti (CAC) | Marj hedefi ile uyumlu |
| LTV:CAC | ≥ 3:1 |
| Satış Döngüsü | ≤ %15 kısalma / 90 gün |
9) Şablonlar: Brief, UTM, Rapor
Kampanya Brief Şablonu
Hedef: Aylık 250 MQL • CPL ≤ 350₺
Persona: B2B • Karar verici (TR)
Vaat: Demo • 15 dk • sınırlı kontenjan
Kanal: Google Search • Meta • LinkedIn
Test Planı: 3x başlık • 2x görsel • 2x yerleşim
Rapor Başlıkları
Özet • KPI tablosu • Kanal kırılımı
A/B sonuçları • Öğrenimler • Backlog
Riskler • Bir sonraki sprint planı
10) 30-60-90 Günlük İyileştirme Planı
- GA4/GTM/Piksel doğrulama • UTM standardı
- Negatif listeler • Persona & mesaj çerçevesi
- Hız optimizasyonu • İlk A/B kreatif seti
- Holdout/Brand Lift • tCPA/tROAS ince ayarı
- Landing varyantı • Form sürtünme azaltma
- Yüksek performanslı setlerin ölçeklemesi
- Otomatik kurallar • CRM/Offline import rutinleri
11) Yaygın Hatalar & Çözümler (Özet)
UTM yok, piksel bozuk, import yapılmıyor.
Negatif listeler ve frekans kontrolü yok.
Reklam vaadi sayfada kayboluyor.
Öğrenme evresinde agresif değişimler.
12) Sık Sorulan Sorular